一、岗位职责

1.深耕东南亚市场（重点聚焦印尼、越南、泰国、马来西亚等核心区域），负责工业水性漆产品的海外市场开拓、客户开发与维护，包括经销商、工程商、终端工厂等客户群体，建立稳定的客户网络，完成公司下达的销售指标，助力公司依托东南亚自贸区政策拓展区域市场。

2.负责外贸全流程操作，包括客户询盘处理、产品报价、商务谈判、合同签订、订单跟进、物流协调、报关单据制作、货款回收等，确保订单顺利履约，把控东南亚贸易相关风险，熟悉东盟自贸区（ATIGA协议）相关关税政策者优先。

3.深入了解东南亚市场需求、环保政策导向（当地VOC排放限制趋严，新加坡、印尼等国出台明确环保涂料管控标准）、行业动态及竞争对手情况，收集市场反馈（产品需求、价格敏感度、应用场景等），定期提交市场分析报告，为公司产品优化、价格调整及市场策略制定提供依据。

4.依托阿里国际站、LinkedIn、行业展会（东南亚当地化工展会，如越南国际涂料展览会Vina Coatings）、邮件营销、客户拜访等多种渠道，主动挖掘潜在客户，推进客户合作，提升产品市场占有率，助力公司对接当地建材及涂料上下游资源。

5.配合公司技术团队，为客户提供专业的产品介绍、应用解决方案及售后技术支持，重点适配东南亚高温高湿气候下的产品应用需求，解决客户在产品使用过程中的疑问，提升客户满意度与复购率。

6.遵守公司规章制度，配合团队完成市场推广、品牌宣传等相关工作，维护公司海外品牌形象，助力公司在东南亚三分天下的市场格局中抢占优势地位。

二、任职要求

1.学历与专业：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、化工类（涂料、高分子材料等）相关专业优先；有1-3年及以上外贸销售经验，熟悉外贸全流程，有工业涂料、化工产品外贸经验者优先，有东南亚市场开拓经验、掌握当地语言（印尼语、越南语、泰语等）者加分。

2.语言能力：英语CET-4及以上，具备流利的听说读写能力，能独立与东南亚客户进行商务谈判、邮件/电话沟通，熟练处理英文单据、合同及客户函件；掌握东南亚当地语言（印尼语、越南语等）者优先录用，适配当地商务沟通需求。

3.专业素养：了解工业水性漆产品特性（如防腐、耐高温、环保、耐候等核心优势）、应用场景及行业标准，熟悉东南亚SNI等产品认证要求，能快速熟悉公司产品体系；具备较强的客户开发能力、商务谈判技巧与市场洞察力，能精准捕捉东南亚市场需求痛点。

4.职业素养：具备强烈的目标感、责任心与抗压能力，主动性强、执行力强，善于沟通协调，有良好的团队协作精神与客户服务意识；能适应海外出差（根据市场需求，前往东南亚当地拜访客户、参加展会，如越南、印尼当地化工展），接受时差沟通。

5.技能要求：熟练操作Office办公软件（Word、Excel、PPT），熟悉外贸办公工具，有阿里国际站等B2B平台运营经验者加分；了解国际贸易惯例及东南亚贸易规则、关税政策，能有效把控外贸风险。

6.优先条件：有东南亚地区工业涂料客户资源、化工行业外贸经验、海外参展经验，或有海外留学/工作经验者优先；对东南亚市场环保政策、建筑/基础设施领域涂料需求（如印尼城镇化、越南工业园区建设）有深入了解者优先。