岗位职责:

1．区域管理和发展

1）根据所管辖区域的销售目标（年度/季度/月度），制订并执行适合该区域的销售计划

2）指导和监督区域内业务人员建立销售计划和达成销售指标；

3）拜访专业客户，增加客户了解和洞察，全面洞察客户需求，基于市场变化和业务最新动态，为客户提供高质量解决方案，与客户保持积极有效的合作关系；

4）发展和维持与重点客户的良好合作关系，以促进业务的持续增长；

5）安排和协调适合区域业务发展的各项市场及学术活动；

6）负责区域内优质招商及资源投放规划；

7）负责各渠道招投标工作的完成。

2．区域销售渠道的建立和管理

1）在所管辖区域内，建立合理有效的代理商网络，确保目标医院的全面覆盖；

2）发展新的代理商，不断优化代理商网络的结构，督促代理商完成销售目标；

3）协助开展代理商及其销售人员的培训和管理。

3．.团队管理和发展

1）积极发展和培养人才，建立一支高凝聚力的队伍；

2）定期指导和提供反馈给下属，提升下属的工作绩效和能力；

3）在定期跟踪并指导下属的工作情况以确保区域工作合规开展。

4．专业性要求

1）掌握工作所需的基本的专业知识和产品知识；

2）区域业务的理论知识和简单跟台场景的知识和技能应用；

3）精通公立体系客户的准入流程（含投标）、相关资料准备及异常问题处理。

任职要求：

1．医学相关专业本科毕业、2年及以上医疗（器械）行业区域拓展经验者优先。

2．管理经验：有业务团队管理经验、能够带领团队创造价值，具备团队建设经验者优先。

3．专业技能：能独立完成工作职责，并通过相关专业知识考核。

4．行业洞察：积极洞察医疗行业发展趋势及客户需求。

5．软性素质：具有自驱力，不断精进专业水平，积极学习业内不断发布涌现的新产品、新技术知识，并进行应用；执行力强，快速高效效应需求，执行业务市场策略；乐于沟通协作，联动多部门完成团队目标，互相协助。