一、【岗位职责】
1、大客户开发与机会挖掘
- 执行大客户（重点聚焦国企央企、EPC总包单位、工程项目总包/分包方、大型园区开发商）的拓展计划，完成客户定位、信息收集与初步接洽；
- 完成客户需求调研，准确识别项目技术、商务及战略层面的初步需求，形成客户概况与机会评估报告；
- 建立并动态维护所负责客户的完整档案，包括组织架构、决策链条、项目动态及关键联系人信息。
2、商务推进与谈判支持
- 负责客户前期商务沟通，推介公司产品价值与解决方案，激发客户合作意向，并推动进入正式商务流程；
- 在上级指导下，独立完成中小型项目或大客户初步阶段的商务谈判，包括议价、条款协商，并主导完成合同签订；
- 协调内部资源（技术、样品、资质）以满足客户前期验证需求，扫除合作障碍。
3、客户关系运营与项目协调推进
- 负责所开发客户的日常关系维护，通过定期拜访、信息同步与专业服务，建立稳定信任的客户关系；
- 处理客户常规性投诉与需求变更，协调内部资源推动解决，提升客户满意度。
- 负责签约项目的初期履约跟进，确保客户需求准确传递至项目组，并跟踪关键节点；
- 作为客户与公司内部在项目执行阶段的主要对接窗口之一，独立协调解决交付过程中的一般性商务问题。
- 跟进项目回款，对异常情况及时预警并上报。
二、【任职要求】
1、大专及以上学历，有驾驶证，会开车。
2、经验要求：
- 必备：2年以上B2B工业品或工程项目销售经验，具备独立开发客户并完成签约的全流程经验；
- 优先：有门业、建材、幕墙、机电安装等行业经验；拥有国企央企、EPC总包、大型工程项目客户资源或成功开发案例者优先考虑；
- 熟悉工程项目运作流程及采购决策模式。
3、能力素质
- 独立开发与谈判能力：能独立完成从客户寻找、拜访、价值传递到商务谈判的关键步骤，具备基础的谈判与签约能力；
- 客户导向与自驱力：强烈的开发意识与目标感，能主动开拓客户并推进合作，对业绩结果负责；
- 沟通与关系建立能力：出色的商务沟通技巧，能快速与客户建立联系并维系良好关系；
- 资源协调与解决问题能力：能有效协调内部技术、生产等资源，独立解决客户开发与项目跟进中的常见问题；
- 信息分析与学习能力：具备市场信息分析意识，能快速学习产品知识、行业政策及竞争对手动态；
- 抗压与适应能力：能适应高频出差、多线程工作节奏，具备较强的心理韧性与执行力；
- 职业操守：诚信可靠，保守商业机密，具备团队协作精神与高度的责任心。
三、【职业发展】
1、晋升通道：开发专员 → 大客户开发经理 → 区域销售总监→ 销售总监