一、公司简介

我们是一家深耕于生产制造信息化生产系统领域的创新企业，致力于为各类制造企业提供前沿、高效且定制化的信息化解决方案，助力传统制造业向智能化、数字化转型升级。凭借深厚的技术研发实力、丰富的行业实践经验以及对客户需求的精准把握，公司已成功服务众多行业领军企业，涵盖汽车制造、电子电器、机械加工、食品饮料等多个领域，在业内树立了卓越的口碑与品牌形象。随着业务的蓬勃发展，现诚邀优秀的高级销售人员加入我们，共同开拓更为广阔的市场版图。

二、岗位职责


客户拓展与关系维护



负责公司生产制造信息化系统产品，如 CFMS中央供料管理系统、MES 制造执行系统、APS 高级排程系统、WMS 仓储管理系统、SCADA数据采集系统等 在目标市场的深度开拓，精准定位潜在客户，包括但不限于大型制造企业、正在推进数字化转型的中型企业等，通过电话销售、实地拜访、参加行业展会、线上营销等多元渠道，积极挖掘并建立新客户关系，完成既定的客户开发指标。


针对已合作客户，制定个性化的客户维护方案，定期回访，深入了解客户使用产品后的体验与反馈，及时响应客户需求，解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提升客户满意度与忠诚度，有效促进客户续约及增购，确保客户长期价值的最大化。



销售目标达成与项目推进



以公司年度销售目标为导向，结合市场实际情况，制定详细的个人季度、月度销售计划，并将目标合理拆解至具体项目与客户，确保销售任务的顺利完成。


主导复杂销售项目的全流程运作，从客户需求调研、方案设计与定制、商务谈判、投标工作组织，到合同签订及项目交付跟进，协调公司内部售前技术支持团队、项目实施团队、售后服务团队等资源，确保项目按计划高质量推进，及时解决项目推进过程中出现的各类问题，保障项目成功交付，实现合同款项的按时回收。



市场洞察与策略制定



持续关注生产制造信息化行业动态、政策法规变化以及竞争对手信息，定期收集、分析市场数据与行业趋势，撰写深度市场调研报告，为公司市场营销策略调整、产品研发方向优化提供有价值的参考依据。


根据市场洞察结果，结合公司产品特点与优势，协助市场部门制定针对性的区域或行业销售策略，挖掘客户在数字化转型、生产效率提升、成本控制等方面的核心需求，制定差异化的销售方案，突出公司产品与服务的独特价值，提升市场竞争力。



团队协作与知识分享



与公司内部各部门保持密切沟通与协作，尤其是售前技术团队，确保销售过程中客户需求能够准确传递至技术端，共同为客户提供专业、全面的解决方案；与项目实施团队紧密配合，保障项目交付的顺利进行，提升客户满意度；与售后服务团队协作，及时处理客户售后问题，维护良好的客户关系。


作为团队中的资深成员，积极分享自身丰富的销售经验、行业知识与客户资源，指导和培训初级销售人员，提升团队整体销售能力与业务水平，营造积极向上、互帮互助的团队氛围，共同推动团队销售业绩的提升。


三、任职要求


学历与专业背景


本科及以上学历，市场营销、工商管理、自动化（机电一体化）、计算机科学与技术等相关专业优先，具备扎实的专业理论基础，能够快速理解和掌握生产制造信息化系统的相关知识。



工作经验


拥有 5 年以上销售工作经验，其中 3 年以上生产制造信息化系统、工业软件、智能制造解决方案等相关领域销售经验者优先考虑，熟悉制造企业业务流程与信息化需求，有成功主导过大型项目销售的经验，具备丰富的客户资源与良好的客户关系网络。



技能要求



精通销售技巧与谈判策略，具备出色的客户沟通能力和商务洽谈能力，能够与企业高层决策者建立良好的信任关系，有效推动销售项目的进展。


深入了解生产制造信息化系统产品，如 中央供料管理系统（CFMS）、生产制造管理系统（MES）、高级排程系统（APS）、仓储管理系统（WMS）、数据采集系统（SCADA） 等，熟悉其功能模块、应用场景及实施要点，能够向客户清晰阐述产品价值与优势，提供专业的解决方案。


熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT），能够制作专业的销售文档、方案演示材料及数据分析报表；具备一定的项目管理能力，能够运用项目管理工具对销售项目进行有效的跟踪与管理。


具备良好的市场分析能力和应变能力，能够敏锐捕捉市场变化与客户需求，及时调整销售策略，应对各种复杂的销售场景。



能力素质



具有强烈的责任心和自我驱动力，工作积极主动，目标感强，能够承受较大的工作压力，勇于挑战高难度销售任务，具备坚韧不拔的毅力和良好的职业操守。


拥有卓越的团队协作精神和沟通协调能力，能够在跨部门团队中发挥积极作用，有效整合各方资源，共同实现公司销售目标。


具备较强的学习能力和创新思维，能够快速掌握新知识、新技术，不断优化销售方法与策略，适应不断变化的市场环境。


具有良好的客户服务意识，始终以客户需求为中心，致力于为客户提供优质、高效的解决方案与服务体验。



其他要求



能够适应频繁出差，满足拜访客户、参加行业展会、项目现场支持等工作需求，确保销售工作的顺利开展。


四、薪资福利




极具竞争力的薪酬：基本月薪+ 高额销售提成 + 年度绩效奖金，综合年薪 20 万 - 50 万（上不封顶），根据个人能力与业绩表现灵活调整。


完善的社会保险，按照国家规定为您缴纳五险，为您和您的家人提供全面的社会保障。


丰富多样的员工福利，如带薪年假、病假、节日福利、生日福利、定期体检等，让您在工作之余感受到公司的关怀与温暖。




丰富的培训与发展机会：提供入职培训、产品技术培训、销售技能培训、管理能力培训等全方位培训课程；为员工提供清晰的职业发展路径（销售总监 - 销售副总裁 - 合伙人等），支持员工与公司共同成长。




优质的工作环境与文化：现代化的办公环境，舒适、开放、协作的工作氛围；定期组织团队建设活动（如户外拓展、聚餐、旅游等）、员工运动会、年会等，增强团队凝聚力与员工归属感。




其他福利：提供交通补贴、通讯补贴、差旅补贴；为核心员工提供股权激励计划，共享公司发展成果。




上班时间：周一至周五，8小时/天

工作地点：石家庄裕华区天山科技园D座902

期待您的加入，与我们一起共创辉煌！