本岗位主要负责公司主营业务（包括但不限于地方政府专项债券项目、国家及地方政策内资金支持项目申报咨询，以及相关可行性研究报告、资金申请报告、实施方案等文件的编制服务）的市场开拓、客户关系管理、商务谈判、合同签订及项目收款跟进工作。通过积极的市场营销活动和专业的客户服务，确保完成公司下达的销售目标及回款指标，提升公司品牌影响力和市场占有率。
**主要工作职责**
1. **市场开发与客户拓展：**
* 深入研究国家及地方在专项债、中央预算内投资、各类政策性资金等方面的产业政策、投资方向及申报指南。
* 独立负责目标区域（省、市、县）或行业领域的市场开发，识别和挖掘潜在客户（主要为政府部门、平台公司、事业单位及相关企业）。
* 通过多种渠道（如拜访、行业会议、网络平台等）建立并维护客户关系网络，积极推广公司服务。
* 收集、分析市场动态和竞争对手信息，为公司制定市场策略提供建议。
2. **商务洽谈与方案呈现：**
* 对接潜在客户，深入了解客户在项目申报方面的需求、痛点及期望。
* 组织或协调内部技术团队，为客户提供初步的项目申报思路、服务方案及价值建议。
* 准备并进行专业的商务宣讲、方案展示，有效传递公司服务优势与价值。
3. **项目投标与合同管理：**
* 负责项目机会的跟踪与推动，主导或参与商务谈判。
* 准备商务文件，参与招投标流程，负责投标文件的商务部分编制、整合与投递。
* 负责服务合同的起草、评审、谈判与签订工作，确保合同条款符合公司利益。
4. **项目协调与客户维护：**
* 作为项目签约后的主要商务接口人，协调内部技术团队（咨询顾问、报告编制人员等）资源，确保项目启动顺畅。
* 跟踪项目进展，保持与客户的持续沟通，及时反馈客户意见，维护并深化客户关系，提升客户满意度。
* 处理客户投诉与争议，协同技术团队提出解决方案。
5. **销售目标与回款管理：**
* 负责完成个人年度、季度销售指标及回款任务。
* 负责项目款项的跟踪与催收，确保资金按时回收。
* 定期提交销售报告、项目预测及费用预算报告。
6. **品牌建设与信息管理：**
* 代表公司参加相关行业活动、研讨会，提升公司专业形象。
* 建立并维护客户档案、项目档案，确保商务信息的准确性与完整性。
**任职资格要求**
1. **教育背景：**
* 大学本科及以上学历，经济、金融、投资、工程管理、市场营销、公共管理等相关专业优先。
2. **工作经验：**
* 具备3年以上工程咨询、投资咨询、金融服务、政府项目申报或相关领域的商务拓展、销售工作经验。
* 拥有地方政府部门、城投公司、开发区管委会或相关咨询机构客户资源者优先。
* 有成功申报专项债或政策资金项目的经验者优先。
3. **知识与技能：**
* **专业知识：** 熟悉国家宏观政策、地方政府专项债券、中央预算内投资等各类政策资金申报流程、管理规定及要求者优先。
* **市场能力：** 具备敏锐的市场洞察力、出色的市场开拓能力和客户关系建立与维护能力。
* **商务技能：** 优秀的商务谈判技巧、 presentation 能力、投标策划能力和合同管理能力。
* **沟通协调：** 具备极强的内外部沟通协调能力、公关能力和解决问题的能力。
* **结果导向：** 强烈的成就动机，能承受压力，致力于达成业绩目标。
4. **素质要求：**
* 诚信正直，具备良好的职业操守。
* 积极主动，具备创业精神和团队合作意识。
* 思维清晰，学习能力强，能快速理解政策和客户需求。
** 工作条件**
* 工作时间：标准工时制，因工作需要可能不定时加班或出差。
* 工作环境：主要以办公室为主，需频繁外出拜访客户、参加相关会议。
**考核指标**
* 销售额/新签合同额完成率
* 回款额/回款率
* 新客户开发数量/重要客户增长率
* 客户满意度
* 项目信息录入及时性与准确性