一、核心目标 1.负责公司坚果产品在指定区域/渠道的销售业绩达成（销售额、市场份额）。 2.开发、拓展、维护和管理销售渠道（经销商、分销商、批发市场、现代渠道如KA卖场/连锁超市/便利店、特通渠道如团购/企业福利/电商平台线下采销等）。 3.执行公司的渠道策略和销售政策。 4.提升产品在渠道终端的铺货率、陈列质量和品牌形象。 5.收集市场信息和竞品动态，为决策提供支持。 二、主要职责 1. 渠道开发与管理： * 负责区域内经销商的开发、谈判、签约、评估、优化及日常关系维护。 * 定期拜访经销商及下游重点客户，了解经营状况，解决问题。 2. 销售目标达成： *负责所辖区域/渠道的月度、季度、年度销售目标的达成。 *制定并执行具体的销售行动计划。 3. 市场信息收集与分析: * 收集所辖区域的销售数据、市场动态、竞品信息（价格、促销、新品、渠道策略）。 * 分析销售数据，识别问题与机会，提出改进建议。 * 定期提交销售报告和市场分析报告。 4. 政策执行与费用管理： * 准确传达并执行公司的销售政策、价格体系、促销方案。 * 合理使用和管理销售费用（如渠道费用、促销费用），确保投入产出效率。 6. 应收账款管理: *协助（或负责）监控经销商应收账款，确保回款及时、安全。 三、任职要求（硬性+软性） 1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品等相关专业优先。 2. 工作经验: *必需：1年及以上快消品行业（食品饮料、休闲零食尤佳）渠道销售经验。 * 必需: 有经销商开发、管理及维护的成功经验。 * 必需: 熟悉现代渠道（KA、连锁超市、CVS）或批发流通渠道的运作模式。 * 优先：有坚果炒货类产品销售经验者优先。 * 优先：有特定区域市场资源和人脉者优先。 3. 核心能力： * 销售能力：出色的沟通谈判技巧、说服力、成交能力。 * 渠道管理能力: 能有效规划、开发、管理和优化渠道网络。 * 客情关系能力: 善于建立和维护与经销商、终端客户的长期良好关系。 * 执行力：能高效执行公司的销售策略和终端行动计划，注重细节（特别是终端陈列）。 * 市场分析能力：具备基本的数据分析能力，能洞察市场机会与问题。 * 抗压能力：能承受销售指标压力，适应经常性出差。 * 团队协作：具备团队合作精神，能与内部市场、供应链等部门有效协作。 4. 知识要求： * 熟悉快消品行业渠道运作规则和销售流程。 * 了解基本的市场营销知识。 *（加分项）了解坚果类产品的特性和市场趋势。 5. 其他要求： * 熟练使用Office办公软件（Excel, PPT, Word）。 * 持有有效驾照，能熟练驾驶者优先（视区域覆盖范围而定）。 * 诚信正直，责任心强。 三、薪酬福利 * 薪资结构：4000底薪 + 绩效奖金/提成 （竞争力薪资，具体面议）。 * 福利：医保社保、带薪年假、交通/通讯补贴、差旅补贴、节日福利、员工培训、健康体检等。