一、工作职责​

1. 销售目标达成：制定个人/团队销售计划，完成公司下达的月度、季度及年度销售指标，确保销售额与利润目标落地。​

2. 客户开发与维护：通过各种形式开发新客户；定期回访老客户，了解产品使用情况与需求变化，维护长期合作关系。​

3. 客户需求对接与方案设计：精准沟通客户需求，了解产品技术参数、性能优势及售后服务，为客户提供定制化采购方案与报价，推动需求转化。​

4. 销售全流程跟进：负责从客户意向确认、合同谈判与签订，到订单排产跟进、产品交付协调，再到货款回收的全流程管理，规避合同风险与回款逾期问题。​

5. 市场与竞品信息收集：调研区域内市场动态、政策导向及竞品情况，定期反馈至公司，为产品优化与销售策略调整提供依据。​

6. 跨部门协作：配合技术部门解答客户技术疑问，协助售后部门处理产品安装、调试、维护中的问题，提升客户满意度，保障销售后续服务落地。​

二、任职要求​

1. 大专及以上学历，内燃机、车辆/机械工程、电气工程、市场营销等相关专业优先；非相关专业但有工业设备销售经验者可放宽。​

2. 有3年工业设备销售经验，尤其是发电机组、发动机、应急电源、配电柜等产品销售经验者优先；​

3. 具备良好的销售谈判技巧、客户需求挖掘能力，能独立编制报价单，把控合同关键条款；

4. 了解工业设备销售流程，有货款回收经验者优先。​

三、综合素养：​

1. 性格外向，抗压能力强，目标感清晰，能接受出差；​

2. 具备良好的客户服务意识与团队协作精神，责任心强，执行力高效；​

3. 熟练使用 Office 办公软件，能独立制作销售报表与客户档案。​