核心职责：

“以高端定位为锚，通过精准渠道布局、客户深度运营和团队专业赋能，实现品牌溢价与营收增长”

1. 基于对中高端粮油、面粉市场（如有机粮油、高端面粉细分赛道）的趋势洞察制定中长短期销售战略，明确核心赛道，目标客户群体及市场渗透率目标。

2. 分解销售指标拆解至区域、渠道、团队，制定阶段性（季度 / 月度）计划，通过数据追踪（如高端商超动销率、B 端客户复购率）确保达成，对未达标项快速调整策略。；

3. 开发与拓展中高端渠道布局（如高端商超、精品社区店、高端餐饮供应链、电商高端板块）；针对不同渠道设计差异化政策，提升单渠道产出。

4. 建立中高端客户档案（如家庭客户的消费频次、偏好规格；B 端客户的采购量、对原料的特殊要求），定期拜访，解决客户痛点，通过增值服务提升忠诚度。

5. 招募有高端快消品或餐饮渠道经验的销售人员，组建适配中高端销售的团队，设计激励机制，激发团队对 “推高端、赚高利润” 的动力。

6. 培训中高端产品知识：确保团队掌握产品核心卖点、与竞品的差异；传授高端销售技巧：提升团队谈判与转化能力。

7. 配合产品经理制定中高端推广策略，推动营销资源向核心渠道倾斜；收集市场反馈，推动产品迭代。

8. 在拓展高端渠道时平衡投入与回报；监控高端产品的价格体系，打击窜货、低价倾销，保护渠道利润。

【任职要求】中高端市场经验 + 销售管理能力 + 行业资源

· 大专及以上学历，8年以上粮油、面粉/快消品行业销售经验，其中至少 3 年以上中高端产品销售管理经验；

· 主导过有机食品渠道拓展或营收增长，熟悉 B 端（餐饮、烘焙）和 C 端（高端商超、电商）销售逻辑，具备组建并带领销售团队的经验，有成功提升团队业绩，有渠道资源者优先；

· 具备强烈的目标感和结果导向，能承受中高端市场开拓的压力；

· 拥有敏锐的市场洞察力和创新思维；

· 优秀的领导力和团队凝聚力，能激发团队对中高端产品的销售热情；

· 诚信正直，注重长期客户关系，具备对品质和品牌的敬畏感。

【岗位亮点】

· 公司处于早期快速成长阶段，有充分发挥才能的空间，晋升与激励机制灵活；

· 与某粮油头部国企集团深度合作，产品竞争力强，有资源支持。