1. 负责杭州区域内中高端线下渠道的开拓，包括但不限于：高端商超、中高端餐饮、特通渠道；需主动挖掘潜在客户，谈判合作模式（如进场费、扣点、账期），推动完成合同签订及进场流程。

2. 聚焦中高端线上流量场景，拓展合作包括：精品电商（如天猫奢品、京东自营高端馆、抖音商城精品区）、会员制电商（如 Costco 线上店、山姆极速达）；社区团购（聚焦高净值社区的团长 / 平台，如美团优选高端线、区域精品团购）；

3. 定期拜访线上线下核心客户（如商超采购经理、电商区域运营），建立深度合作关系；解决合作中的问题（如线下陈列被挤占、线上库存不足等）。

4. 推动公司政策在渠道落地，包括线下陈列标准（如端架、堆头位置保持）、线上页面规范（如产品详情、价格标签）、促销活动执行（如线下试吃、线上满减）。

5. 协调线上线下渠道互补（如线下体验引流至线上复购，线上订单引导至线下自提），避免渠道冲突（如管控区域内线上线下价格一致性、库存分配）。

6. 根据公司年度销售目标，分解城市月度 / 季度销售指标，明确线上线下各渠道的业绩占比（如线下商超占 40%、线上直播占 20%）。

7. 动销提升：针对滞销渠道制定改进方案（如线下增加试吃频次、线上优化详情页转化率）；策划区域化促销活动（如结合节日的高端礼盒线下预售 + 线上核销）。

8. 监控各渠道销售数据（如线下日均销量、线上转化率），分析未达标的原因（如

9. 收集区域内中高端食品消费趋势（如健康化、功能性需求）、竞品动态（如竞品在高端商超的促销策略、线上新品节奏），反馈至公司产品经理，支撑产品及策略调整。

10. 与供应链对接，确保渠道库存充足；与市场推广人员配合，落地区域化品牌推广。

【任职要求】

· 大专及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理等相关专业，

· 有快消品或有机食品渠道拓展销售经验，渠道资源者优先；

· 具备强烈的目标感和结果导向，能承受中高端市场开拓的压力；

· 具备中高端渠道洞察与拓展能力、客户关系深度维护能力、线上线下协同操盘能力、销售目标拆解与抗压能力；

· 诚信正直，注重长期客户关系。

【岗位亮点】

· 公司处于早期快速成长阶段，有充分发挥才能的空间，晋升与激励机制灵活；

· 与某粮油头部国企集团深度合作，产品竞争力强，有资源支持。