职位描述
我们是一家专注于抖音生态的三方服务公司，致力于为餐饮企业提供从内容策划、账号运营、直播带货到本地引流的一站式解决方案。现因业务拓展需要，诚聘一位专注于餐饮行业的商务BD经理，负责开拓餐饮行业客户，帮助餐饮老板通过抖音实现流量增长与业绩提升。

岗位职责
1. 客户开发与拓展：
◦ 独立开拓餐饮行业客户资源，挖掘潜在客户需求，重点对接餐饮品牌创始人、连锁门店老板、餐饮市场负责人等决策层。
◦ 通过线上线（为主）下多渠道（如行业展会、餐饮协会、商圈探店、老板社群等）触达目标客户，建立合作关系。
2. 需求分析与方案沟通：
◦ 深入了解餐饮客户的经营痛点（如客源不稳、同质化竞争、新客获取难等），结合公司抖音运营、直播带货、本地推广等服务，提供定制化解决方案。
◦ 高效传递公司服务价值，完成商务谈判、合同签订及回款流程。
3. 合作推进与资源协调：
◦ 协调公司内容、运营、投流团队，推动项目落地，确保客户效果达成。
◦ 维护长期客户关系，挖掘客户增量需求，提升复购与转介绍率。
4. 市场洞察与策略反馈：
◦ 调研餐饮行业抖音营销趋势，收集客户反馈，为公司产品优化与市场策略提供建议。

任职要求
1. 经验背景：
◦ 3年以上销售或商务拓展经验，有餐饮行业资源（如餐饮老板、供应链、行业协会人脉）者优先。
◦ 熟悉抖音本地生活、短视频营销、直播带货等业务模式，有成功餐饮行业案例者加分。
2. 核心能力：
◦ 强目标驱动，具备独立开拓客户和达成业绩的能力。
◦ 擅长与中小企业老板沟通，能快速建立信任关系。
◦ 对数据敏感，能通过效果分析优化销售策略。
3. 行业认知：
◦ 了解餐饮行业运营逻辑及痛点，能清晰阐述抖音如何帮助餐饮商家引流增收。
◦ 关注抖音本地生活、餐饮赛道动态，熟悉热门玩法（如团购带货、探店视频、IP孵化等）。
4. 个人特质：
◦ 乐观外向，抗压能力强，适应快节奏工作。
◦ 具备创业心态，能适应灵活工作安排（如线下拜访、晚间客户沟通等