1、核心职责1.市场调研与分析 - 分析教育行业趋势、竞品动态（如课程定价、促销策略等） - 定位目标用户群体（如K12家长、职场提升人群等），制定用户画像 - 收集学员/家长反馈，优化营销策略 2. 品牌推广与内容营销 - 策划线上线下品牌活动（如教育展会、公开课、讲座等） - 管理自媒体矩阵（公众号、抖音、小红书等），输出教育类内容（学习干货、成功案例等） - 合作KOL/KOC（如教育博主、家长社群领袖） 3.招生转化支持 - 设计引流产品（如9.9元体验课、免费测评等） 优化转化路径（咨询话术、试听课流程、签约率提升） - 管理CRM系统，跟踪潜在客户 4.渠道运营 - 开拓异业合作（如与母婴店、书店联合推广） - 管理线上广告投放（信息流、SEM、朋友圈广告等） - 线下地推活动策划（社区、学校周边宣传） 三、任职要求1.硬性条件 - 本科以上学历，市场营销、教育学、心理学相关专业优先 - 熟悉教育行业特点（如季节性招生、政策敏感性）- 具备大量具备招生资源的教培机构渠道。 - 具备数据分析能力（Excel、SQL、Google Analytics等） 2.核心能力 - 教育行业洞察力：熟悉家长决策心理或职场人士学习需求 - 创意策划能力：能设计吸引目标群体的活动方案 - 强执行力：适应教育行业快节奏（如寒暑假冲刺期） 3.加分项 - 有成功教育产品推广案例（如课程冷启动、百万级流量活动） - 熟悉教育类平台运营（知乎、哔哩哔哩、家长帮等） 四、教育培训行业特点对营销的影响1.政策敏感：需密切关注教育法规（如双减政策对K12的影响） 2.决策周期长：家长报课往往需要多次触达，需注重长期信任建设 3.效果导向：营销需突出学习成果（如学员提分案例、就业率等） 4.季节性明显：寒暑假、开学季、考证季是重点营销节点 - 资深经理：15/月 + 绩效奖金+五险 - 提成制岗位：底薪+招生佣金- 年龄：40岁以下；工作地：西安。