以下三大核心赛道：
•饮料&新茶饮 & 连锁咖啡
•休闲零食 & 健康食品品牌
•大宗食品原料 & 国际粮商在华供应链

该岗位将主导从0到1的国内市场战略布局，深度对接头部品牌方、国际粮商、大型代工厂及新兴零售渠道，推动定制化原料解决方案落地，打造高毛利、高粘性的B2B业务生态。

一、岗位职责
1、战略客户开发与全链路合作
解决方案式销售：
•不只是卖浓缩果汁，而是配合研发团队，根据客户需求（如去腥、增香、天然纤维添加）提供“果汁+副产物应用”的定制化方案。
•主导产品的送样、测试、小试、中试全过程，确保产品符合客户研发部门的各项技术指标。

2、行业洞察与信息反馈
•收集并分析嘉吉（Cargill）、丸红（Marubeni）等跨国贸易巨头的代工厂信息，将浓缩果汁打入其代工厂的供应链。

3、内部协同与供应链管理
•高效协同： 与公司生产、品控、物流部门深度沟通，确保大宗订单的排产与交付，确保满足HACCP、ISO22000、BRCGS、FDA、EU有机认证等要求，严控质量反馈闭环。
•客户维护： 建立客户档案，管理信用账期，负责合同回款及长期战略关系维护。

二、任职条件
1、教育与背景
•大专及以上学历，食品科学、生物工程、国际贸易、市场营销等相关专业；
•8年以上食品原料（B2B）销售经验，有嘉吉、丸红、中粮等大型贸易商或外企背景者优先考虑；
•拥有以下至少两类客户的直接合作资源代工厂：
•新茶饮/咖啡品牌（如蜜雪、瑞幸）
•休闲零食企业（如三只松鼠、盐津铺子）
•国际粮商或综合商社（如嘉吉、丸红等）
•大型代工厂或B2B服务商（如统实、鲜活）
•熟悉OEM/ODM业务流程，具备合同谈判、质量协议（QA Agreement）签署经验；
2、业务能力
•大客户拓展： 具备较强的商务谈判能力，有成功进入大型食品企业供应商名录的实操案例。
•技术理解力： 能够听懂客户研发部的需求，能简单阐述浓缩果汁工艺参数（Brix值、酸度、色值等）。
3、核心软技能
•极强的协作沟通： 拒绝“单打独斗”，必须具备团队作业意识，能够主动向团队反馈进度，不压事、不瞒报。
•抗压与自律： 能够适应频繁的出差（走访工厂、产地及参加行业展会），具备极强的自驱动力。
4、资源优势：
在饮料、新茶饮、烘焙、零食加工等行业拥有现成的客户人脉资源者，可放宽条件并优先录取。
5、加分项：
•有在嘉吉、ADM、益海嘉里、中粮等代工企业工作经历者优先；
•熟悉大宗农产品贸易逻辑，理解期货、套保对原料定价的影响；
•具备跨境业务经验，了解进出口清关、原产地规则；
•曾主导过年销售额5000万以上的B2B项目落地；

三、薪酬福利
•具有竞争力的薪资结构：月薪10-25k（固定薪资70%+ 绩效奖金标准30%），挂钩客户开发、方案落地、满意度等；
•扁平化管理、开放协作的团队氛围；
•广阔的职业发展平台与行业资源积累机会；
•双休、足额缴纳五险一金、工作餐、带薪年假、节日福利、定期体检等基础保障。

四、工作地点
中国（上海）自由贸易试验区商城路660号乐凯大厦25H室-1