一、岗位职责
1. 战略客户开发与全链路合作
解决方案式销售：
- 不只是卖浓缩果汁，而是配合研发团队，根据客户需求（如去腥、增香、天然纤维添加）提供“果汁+副产物应用”的定制化方案。
- 主导产品的送样、测试、小试、中试全过程，确保产品符合客户研发部门的各项技术指标。
- 包括不限于系统性覆盖以下八大类目标客户群体：

2. 行业洞察与信息反馈
- 收集并分析嘉吉（Cargill）、丸红（Marubeni）等跨国贸易巨头的市场定价、产品策略，实现差异化竞争。
- 监测行业趋势，如“清洁标签”、“天然配料取代人工香精”等风口，反馈给公司研发部进行产品迭代。
3. 内部协同与供应链管理
- 高效协同： 与公司生产、品控、物流部门深度沟通，确保大宗订单的排产与交付，确保满足HACCP、ISO22000、BRCGS、FDA、EU有机认证等要求，严控质量反馈闭环。
- 客户维护： 建立客户档案，管理信用账期，负责合同回款及长期战略关系维护。

二、任职条件
1. 教育与背景
- 大专及以上学历，食品科学、生物工程、国际贸易、市场营销等相关专业；
- 8年以上食品原料（B2B）销售经验，有嘉吉、丸红、中粮、路易达孚等大型贸易商或外企背景者优先考虑；
- 拥有以下至少两类客户的直接合作资源：
- 新茶饮/咖啡品牌（如蜜雪、瑞幸）
- 大型代工厂或B2B服务商（如统实、鲜活）
- 熟悉OEM/ODM业务流程，具备合同谈判、质量协议（QA Agreement）签署经验；
2. 业务能力
- 大客户拓展： 具备较强的商务谈判能力，有成功进入大型食品企业供应商名录的实操案例。
- 技术理解力： 能够听懂客户研发部的需求，能简单阐述浓缩果汁工艺参数（Brix值、酸度、色值等）。
3. 核心软技能
- 极强的协作沟通： 拒绝“单打独斗”，必须具备团队作业意识，能够主动向团队反馈进度，不压事、不瞒报。
- 抗压与自律： 能够适应频繁的出差（走访工厂、产地及参加行业展会），具备极强的自驱动力。
4. 资源优势：
- 在饮料、新茶饮、烘焙、零食加工等行业拥有现成的客户人脉资源者，可放宽条件并优先录取。
5. 加分项：
- 有在嘉吉、ADM、益海嘉里、中粮等企业工作经历者优先；
- 熟悉大宗农产品贸易逻辑，理解期货、套保对原料定价的影响；
- 具备跨境业务经验，了解进出口清关、原产地规则；
- 曾主导过年销售额5000万以上的B2B项目落地；
- 能用英语进行商务沟通（对接国际粮商在华团队）。
三、薪酬福利
1. 具有竞争力的薪资结构：月薪10-18k（固定薪资70%+ 绩效奖金标准30%），挂钩客户开发、方案落地、满意度等；
2. 扁平化管理、开放协作的团队氛围；
3. 广阔的职业发展平台与行业资源积累机会；
4. 双休、足额缴纳五险一金、工作餐、带薪年假、节日福利、定期体检等基础保障。