职位描述
职位描述
一、岗位名称：市场销售总监【请说明至少拥有的下述一类资源】
二、岗位定位
聚焦 20 类核心客群，构建低空经济销售体系，深度挖掘客群在核心需求，推动轻型运动飞机、公务机及低空经济相关装备的销售转化与生态合作落地。
三、岗位职责
（一）客群精准开发与需求匹配，如：高净值个人及圈层客群、税筹与金融类客群及相关团队长、高端品牌与场景合作客群、政企与投资类客群、国内外渠道类客群等
（二）市场策略与推广落地
1）针对不同客群特性，制定差异化推广方案；
2）输出客群专属销售工具；
3）跟踪低空经济政策、税筹政策、高端消费趋势变化，及时优化推广策略与销售话术，提升转化效率。
（三）销售目标达成与全流程履约
1）完成公司设定的销售指标与渠道合作指标，跟进客户需求对接、合同洽谈、付款交付全流程；
2）建立全客群客户档案与渠道合作台账，定期复盘客群开发效果与渠道产出效率，优化资源配置；
3）收集各类客群市场反馈，同步产品迭代、政策变动、行业竞争等信息，助力公司产品升级与战略调整。
四、任职要求
（一）核心硬性条件
1）本科及以上学历，市场营销、航空、金融、财税相关专业优先；
2）5 年以上销售 / 市场 / 渠道拓展相关工作经验，具备以下任一或多项资源 / 经验者优先：【请说明至少拥有的下述一类资源】
a、有通航飞机、高端装备、奢侈品、高端汽车等销售经验，熟悉高净值客群开发逻辑与圈层运营模式；
b、具备税筹公司、保险 / 理财 / 私募 / 家族办公室等渠道资源，了解金融行业客群开发与赋能体系；
c、拥有高尔夫 / 赛车 / 游艇 / 京 A 牌照等高端俱乐部、茅台 / 五粮液等高端品牌、头部网红 MCN 机构合作资源；
d、有政企项目对接、海外渠道拓展、生态合作伙伴搭建经验，熟悉相关合作流程与谈判逻辑；
e、熟悉通航飞机产品基础知识，了解税筹基本逻辑、高端圈层运营规则、政企采购流程者优先；
f、能适应全国出差（圈层活动对接、渠道洽谈、政企项目跟进、飞行体验落地等）。
（二）核心能力要求
1）资源整合能力：擅长跨界整合高净值圈层、金融渠道、品牌资源、政企资源，搭建多维度销售网络；
2）沟通谈判能力：能精准把握不同客群需求痛点，灵活调整沟通策略，高效促成合作；
4）目标导向与抗压能力：具备强烈的业绩目标感，能应对多客群开发压力，在复杂环境中快速推进项目；
5）创新与落地能力：能结合客群特性设计创新推广模式，同时具备扎实的落地执行能力，保障活动与合作效果；
6）职业素养：形象气质佳，诚信正直，具备良好的客户服务意识与长期合作思维，维护品牌口碑