职位描述
一、核心职责
- 负责直播业务合作资源拓展，包括达人主播、MCN 机构、品牌方、供应链商家等合作方的挖掘与对接，建立并维护长期稳定的合作关系。
- 制定直播商务合作策略与方案，结合公司业务目标（如销售额、流量增长、品类拓展），洽谈合作条款（佣金比例、合作模式、资源置换等），完成合作签约与落地执行。
- 跟进合作全流程，协调内部直播运营、技术、客服等团队，确保合作项目（如达人带货、品牌联合直播、供应链供货）顺利推进，解决合作中的突发问题。
- 监控合作数据与效果，分析合作项目的 GMV、转化率、投入产出比（ROI）等关键指标，总结合作经验，优化合作模式与资源配置。
- 收集直播行业商务合作动态、竞品合作策略及市场需求变化，为公司直播业务的合作方向与资源布局提供数据支持和决策建议。
- 维护合作方关系，定期沟通需求与反馈，提升合作满意度，推动二次合作及长期深度合作，扩大公司直播业务的资源版图。
二、任职要求
（一）专业能力要求
- 具备扎实的商务谈判能力，能清晰表达合作价值，灵活应对谈判中的问题，高效达成合作目标，保障公司利益最大化。
- 拥有优秀的资源拓展与人脉搭建能力，熟悉直播行业资源分布（如各平台头部 / 中腰部达人、优质 MCN 机构、垂直品类供应链），能快速挖掘匹配的合作资源。
- 了解直播电商业务逻辑，熟悉达人带货、品牌自播、供应链合作等不同直播模式的合作流程与规则（如抖音、淘宝直播、快手等平台合作机制），能精准匹配合作资源与业务需求。
- 具备基础的数据分析能力，能通过合作数据（如达人带货 GMV、粉丝画像匹配度、退货率）评估合作方价值，优化合作筛选标准与策略。
- 拥有良好的沟通协调能力，能清晰对接内外部需求，协调多方资源解决合作问题，确保项目高效落地。
（二）工作经验要求
- 具有 1-3 年及以上直播电商行业商务 BD 经验，有达人主播 / MCN 机构 / 品牌方合作资源或成功合作案例者优先（如曾达成单场百万 GMV 以上合作、搭建稳定达人合作矩阵等）。
- 熟悉至少 1 个主流直播平台（抖音、快手、视频号直播等）的合作生态与规则，有平台官方合作资源或垂直品类（食品、生鲜）合作经验者优先。
（三）职业素养要求
- 具备强烈的目标感与执行力，能主动推进合作项目，确保达成业绩指标（如合作资源数量、GMV 贡献等）。
- 拥有敏锐的市场洞察力与应变能力，能快速捕捉行业合作趋势、竞品动态，及时调整合作策略以适应市场变化。
- 工作积极主动，抗压能力强，能适应商务洽谈中的出差、跨部门沟通及项目紧急推进等工作场景。
- 具备良好的职业素养与诚信意识，维护公司品牌形象，妥善处理合作中的利益关系，保障合作合规性。
三、其他要求
- 年龄 25-38 周岁，本科及以上学历，市场营销、电子商务、商务管理等相关专业优先。
- 熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），能独立制作合作方案、数据分析报告者优先。
- 有直播行业人脉资源、曾服务过知名品牌或头部 MCN 机构者，可适当放宽经验要求。
- 认同公司直播业务发展理念，愿意与团队共同成长，接受因业务需求产生的弹性工作。
- 性格开朗、积极主动，正能量；话痨优先。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕