职位概述

我们正在寻找一位对机器人、人工智能和自动化充满热情的销售专家，负责推动具身智能（Embodied AI）解决方案在目标市场的商业落地。您将通过与客户深度合作，理解其业务场景，提供以机器人/智能体为载体的AI解决方案，并达成销售目标。您需要兼具技术理解力、行业洞察力和卓越的客户关系管理能力。

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核心职责

1. 市场开拓与客户管理：
· 独立开拓具身智能解决方案在制造业、物流、医疗、零售、服务机器人等领域的客户资源。
· 深入理解客户需求，设计场景化的机器人+AI解决方案（如自主移动机器人AMR、智能抓取系统、人机协作流程等）。
· 维护并深化与重点客户的长期合作关系，持续挖掘商业机会。
2. 销售全流程管理：
· 负责从线索挖掘、方案演示、技术对接、商务谈判到合同签署的全周期销售工作。
· 协调内部技术团队（算法、工程、产品）为客户提供定制化方案支持。
· 完成年度销售目标及回款任务。
3. 行业洞察与策略支持：
· 跟踪具身智能技术趋势、竞争对手动态及行业政策，反馈市场信息至产品与研发团队。
· 参与制定垂直行业的销售策略与解决方案包装。
4. 生态合作拓展：
· 与机器人硬件厂商、系统集成商、行业合作伙伴建立合作，共同推动解决方案落地。

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任职要求

基本要求：

· 本科及以上学历，计算机、自动化、机械电子、人工智能等相关专业背景优先。
· 3年以上To B销售经验，有机器人、工业自动化、AI解决方案、智能制造等领域成功案例者优先。
· 对具身智能技术栈（如传感器融合、运动控制、SLAM、多模态交互等）有基本理解，能与技术团队高效沟通。
· 出色的客户沟通能力、提案呈现能力和商务谈判能力。
· 能适应高频出差，具备强烈的目标驱动意识和抗压能力。

加分项：

· 拥有机器人/AI行业头部企业销售经验或客户资源网络。
· 曾参与过从0到1的新产品市场推广。
· 具备英语/日语等外语商务沟通能力。