一、核心岗位职责
⭐️渠道战略拓展与关系管理
1、负责制定并执行公司的渠道拓展战略，重点开拓与各级学校、教育培训机构等B端渠道的合作伙伴关系。（由公司提供渠道盗源与对接）

2、协助公司领导与关键渠道伙伴的商业谈判，达成长期、互利的合作协议，构建稳定可靠的渠道网络。

3、定期拜访渠道伙伴，维护井深化客户关系，了解渠道需求，提升渠道满意度和合作粘性。
⭐️销售团队建设与管理
1、负责招募、培训、激励和管理销售顾问团队，打造一支高效、专业、有战斗力的销售铁军。

2、制定清晰的团队销售目标与绩效管理体系，并监督执行过程，确保团队业绩的达成。

3、协助专家团队为销售团队提供专业的技能培训、产品知识辅导和项目管理支持，赋能团队成员共同成长。
⭐️客户洞察与销售策略优化
1、主导构建公司客户画像系统，基于地域、学段、需求、支付能力等多维度对客户进行精准分美与管理。

2、深入分析各类客户群体的核心痛点与需求，据此制定差异化的销售策略，产品方案和话术。

3、通过数据分析，持续追踪销售转化漏斗各环节效果，定位问题并优化销售流程，提升整体转化效率与客单价。
⭐️市场分析与协同
1、密场关注市场动态与竞争对手情况，为公司的产品定价，市场策略及业务决策提供一线情报支持

2、与市场、产品部门紧密协作，确保市场活动、品牌宣传与销售目标协同一致，实现资源利用最大化。

二、任职资格要求
1、5年以上教育行业（K12、留学、职业规划、考公考研领域优先）销售经验，其中至少3年销售团队管理经验。

2、拥有湖南省内丰富的学校、教育机构或相关渠道资源者优先考虑。
3、有从0到1搭建销售体系或渠道网络经验者尤佳。
核心能力：
4、卓越的领导力：能够激发团队士气，有效管理并带领团队完成挑战性目标。
5、出色的战略思维与商务拓展能力：擅长规划渠道战略并落地执行。
6、精准的客户洞察力：精通客户分析与销售策略制定，具备数据驱动决策的能力。

7、强大的沟通与谈判能力：能够与不同层级的合作伙伴进行有效沟通开达成共识。
一个人特质：
8、结果导向，具有强烈的自驱力和抗压能力。
9、热爱教育事业，对‘教育+AI领域充满热情。