医疗器械销售经理

人数：3名

工作地点：宁夏

岗位要求：

1.客户开发与维护

季度完成辖区内三级/二级医院的新客户开发指标

建立客户分级管理体系，完成重点客户月拜访次数要求

2.销售目标达成

分解年度销售指标（示例：耗材类产品年销售额800万，设备类200万），制定月度达成路径

3.专业服务职能

引导产品临床科室试用方案设计，能够促进产品入院

协调技术团队完成设备装机培训

4.招投标管理

实时跟踪负责辖区内招标信息（推荐平台：中国政府采购网、宁夏公共资源交易网）

主导标书制作，重点把控技术参数响应得分及标书整体完善

其他要求：

学历：医学、生物工程、市场营销相关专业大专以上

经验：2年以上IVD/影像设备/高值耗材销售经验（应届生需有临床实习背景）

技能：

熟练解析医疗器械注册证（如：注册证编号、适用范围）

掌握SPIN销售法、FABE产品话术转化能力

合规红线

商业贿赂处罚记录（需提供承诺书）

通过《医疗器械监督管理条例》基础知识测试

薪酬架构

基本工资：4000-6000元/月

薪资组成：底薪+ 季度奖金+ 年度奖金+ 项目奖