职位概述： 我们诚邀经验丰富的抖音广告商务主管加入团队。您将负责带领商务团队，制定并执行区域/行业的销售策略，深度挖掘大客户价值，管理团队业绩，推动整体业务增长，并对公司抖音广告业务的营收目标负责。需要兼具战略眼光、卓越的团队管理能力和深厚的客户关系拓展能力。 核心职责： 1. 团队管理与建设： 组建、培训、管理和激励商务团队，设定明确的团队及个人目标。 指导团队成员进行客户开发、谈判、签约及关系维护，提供专业辅导和支持。 监控团队销售过程与业绩，进行绩效评估与反馈。 2. 业务策略与规划： 根据公司整体战略，制定所负责区域/行业的抖音广告销售策略、市场拓展计划及业绩目标。 深入分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求变化，及时调整策略。 3. 大客户开发与管理： 亲自负责或指导团队开发、维护及深化与区域/行业重点大客户（KA）的战略合作关系。 主导大型、复杂项目的谈判、方案设计与合同签订。 深度理解大客户业务，提供高价值的整合营销解决方案建议。 4. 业绩达成与增长： 对团队整体销售业绩（包括新签、续约、增购）负责，确保达成或超越营收及利润目标。 持续开拓新行业、新客户群体，挖掘新的业务增长点。 5. 跨部门协作： 高效协同运营、产品、市场、财务等部门，优化业务流程，提升客户满意度和项目执行效率。 向管理层提供市场反馈和业务洞察，推动产品和服务的优化。 6. 预算与成本控制：管理团队销售费用预算，控制成本。 任职要求： 1. 学历与经验： 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。 3年以上互联网广告/数字营销销售经验，其中至少1-2年团队管理经验。 具有丰富的抖音/巨量引擎广告平台销售和管理经验者优先。 有成功的大客户（KA）开发、管理经验和优异销售业绩记录。 2. 能力与技能： 卓越的领导力、团队管理能力和人才培养意识。 出色的战略规划、市场分析与商业决策能力。 顶尖的商务谈判、客户关系管理及高层对话能力。 极强的目标分解、执行力及结果导向，能带领团队达成挑战性目标。 优秀的沟通协调能力和跨部门协作能力。 对抖音生态、短视频营销趋势有深刻理解和洞察。 熟练使用CRM等销售管理工具。 3. 必备条件： 证明过往带领团队达成并超越销售目标的成功经验。