< 家装渠道经理
岗位职责:
一、楼盘资源开发与维护
(1)提前两年搜集楼盘信息，建立楼盘档案，协同上级部门进行资源对接，实地走访楼盘，收集业主名单、精装房分布、开发商政策、业主画像(如装修阶段、预算区间)等详细楼盘数据。
(2)渠道谈判与关系维护:对接开发商、物业、售楼处等关键角色，建立长期信任关系。
(3)活动策划与执行:组织楼盘开放日、家装讲座等线下活动，吸引业主到店体验，并通过现场讲解促成签单。

二、客户开发与转化
(1)KOC挖掘:通过真实业主群群主、维权代表业主沟通，转化成重点楼盘核心种子客户
(2)客户引流与跟进:配合销售部门建立并运营楼盘业主社群(如微信群)，定期发布软装知识、优惠活动，引导客户到店完成签约闭环。
(3)售后关系维护:协调设计、施工团队解决交付问题，定期回访客户并收集反馈，提升复购与转介绍率。

三、竞品调研
(1)定期实地走访竞品楼盘，收集软装设计方案、产品组合、价格策略、促销活动等核心信息。
(2)对标竞品软装方案的核心卖点(如风格定位、材料环保性)，提炼差异化优势与短板。
(3)分析竞品定价策略(如套餐模式、分项报价)及促销手段(如限时折扣、赠品政策)。
(4)竞品与开发商/物业的合作模式(如分成比例、独家代理条款)。

四、跨部门协作与数据管理
(1)协同设计团队:提供客户需求数据，参与样板间方案优化，确保设计与市场策略匹配。
(2)销售支持:移交活动引流客户至销售团队，协助制定签单策略，处理客户异议。
(3)数据沉淀与分析:管理客户数据库，统计转化率、活动ROI等指标，为策略调整提供依据。

任职要求:
①具备2年及以上相关行业及家装渠道工作经验。有家居建材定制销售经验或装饰公司类经验者优先考虑

②专业技能和沟通能力:需要具备良好的沟通能力和市场敏锐度，能够与开发商和物业建立良好的合作关系。具备市场分析和判断能力

③职业素养和抗压能力:要求责任心强，能吃苦耐劳，具备团队合作精神和独立市场开拓能力。能够在高强度工作压力下保持乐观积极的工作态度和饱满的工作激情