文玩带货主播岗位职责
1.直播带货核心工作
- 负责文玩类目（如沉香、珠宝、紫砂壶、字画等）的直播销售，全程讲解产品材质、工艺、文化背景及收藏价值。
- 熟练运用直播话术（开价、逼单、互动），引导观众下单，完成月度GMV目标。
- 实时解答观众关于鉴定、保养、投资价值等专业问题，提升转化率。
2. 产品与内容准备
- 提前熟悉每场直播的货品清单，掌握核心卖点（如“海南沉香产地”“沉香纹理特征”）。
- 参与选品建议，从消费者角度反馈产品定价、款式优化需求。
- 策划直播主题（如“沉香高货专场”“新手文玩入门避坑”），增强内容专业性。
3. 粉丝运营与售后
- 维护直播间互动氛围，引导关注、粉丝团加入，定期策划福利活动。
- 协助处理售后问题（如退货、鉴定争议），降低客诉率。
4. 数据复盘与优化
- 分析直播数据（观看时长、转化率、客单价），调整话术和货品组合。


文玩带货主播任职要求
硬性要求
1. 行业经验
- 半年以上文玩/珠宝/收藏品直播带货经验，或有传统文玩销售、鉴定相关背景。
- 对沉香珠宝文玩行业有浓厚兴趣。
2. 直播能力
- 镜头表现力强，能持续激情讲解4小时以上，适应晚班（文玩品类夜间流量较高）。
- 有高客单价（单件5000元以上）销售案例者优先。
3. 专业知识
- 基础鉴定能力（如区分天然 vs 人工优化材质），持有GIC（宝石鉴定证书）、NGTC等证书者加分。

软性要求
1. 文化素养
- 了解文玩背后的历史文化（如“佛教七宝”“文人雅玩”），能结合故事提升产品附加值。
2. 应变能力
- 应对直播间突发问题（如观众质疑假货），需沉稳专业回应。

加分项
- 熟悉平台规则（如抖音、快手、视频号、小红书等平台珠宝文玩类目直播违禁词）。

注意事项
试播考核：建议要求候选人现场讲解1-2件文玩（如手串、茶壶），观察细节描述能力和互动反应。或有以前直播录屏视频不短于十分钟。