一、有5-10年白酒中大区销售及管理经验；

二、战略规划与目标管理

1、市场策略制定： 根据公司总体战略目标，制定并实施所辖大区的年度、季度、月度销售目标、市场拓展计划及预算方案。

2、市场分析： 深入分析辖区市场格局、竞争对手动态（如茅台、五粮液、国窖1573等）、渠道变化及消费者趋势，为战略决策提供依据。

3、目标分解与追踪： 将公司下达的业绩指标科学合理地分解到各分区、各渠道、各产品线乃至关键客户，并建立有效的追踪、预警和调整机制。

三、销售管理与渠道建设

1、渠道开发与维护：

（1）-核心渠道： 重点负责与区域内大型经销商、超商（KA卖场）、连锁烟酒店建立和维护战略合作关系，确保渠道库存健康，价格体系稳定。

（2）-高端渠道： 开拓并管理高端餐饮（A类酒店）、星级酒店、俱乐部、精品超市等，提升品牌在高端消费场景的可见度和销量。

（3）-团购及特通渠道： 主导开发和维护政府、大型企业、金融机构等重要团购客户，这是白酒行业尤其是中高端品牌的关键增长点。

2、价格体系管理： 严格执行公司的价格政策，防止区域内窜货、乱价行为，维护市场秩序和品牌价值。

3、销售过程管理： 监控订单、发货、回款全过程，确保销售流程高效、合规，应收账款处于安全水平。

四、人员团队管理

1、团队队搭建： 负责区域内销售团队的组建、培训、激励和考核，打造一支有战斗力和凝聚力的专业化团队。

2、绩效管理： 设定清晰的团队和个人绩效指标（KPI），定期进行绩效评估与面谈，辅导下属成长，优化团队结构。

3、人才培养： 识别并培养区域内的核心人才和后备管理干部，为公司的长远发展储备力量。