岗位职责
战略规划与目标达成
1、制定大客户销售战略，主导年度销售计划及目标拆解，确保完成公司下达的销售任务；
2、聚焦校园、司法、政务、园区、医卫、金融等核心行业，深度挖掘头部客户需求，推动高价值项目落地。
大客户开发与管理
1、负责全国范围内重点行业大客户（如校园、司法、政务、园区、医卫、金融等）的开拓与关系维护；
2、全程跟进客户需求分析、方案定制、招投标、合同谈判及交付验收，实现项目全生命周期管理。
3、生态合作与资源整合
4、拓展并维护与行业头部集成商、渠道伙伴的战略合作关系，构建共赢生态体系；
5、协同技术、产品部门，推动解决方案迭代升级，提升客户满意度及复购率。
市场洞察与策略优化
收集行业趋势、竞品动态及客户反馈，为产品优化及市场策略提供数据支持；
任职要求
1、本大专及以上学历，计算机、市场营销、管理类相关专业优先；
2、3-5年以上ToB大客户销售经验，3年以上AI、安防、智慧校园、园区，监狱等行业解决方案销售经验；
2、具备校园、司法、政务、园区、医卫、金融等行业资源者优先。
3、精通复杂项目运作，具备百万至千万级项目操盘经验及成功案例；
4、出色的商务谈判能力、跨部门协作能力及合作客户关系经营能力；
5、对AI技术应用场景有深刻理解，能快速输出定制化解决方案。
6、目标导向，抗压性强，适应出差；
7、具备全局思维与战略眼光，能带领团队突破业务瓶颈。
薪资福利
薪酬结构：行业竞争力薪资（10K-20K/月）
福利保障：五险一金、带薪年假（5-15天）、节日礼品、生日福利、
职业发展：
完善的职级晋升通道（销售精英→区域总监→事业部负责人）；
定期技术/销售培训、行业峰会参与机会；
股权激励计划（针对核心骨干）。
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