1. 制定年度市场开发计划，分析豆粕、玉米、鱼粉等原料供需趋势，定位目标客户群（如养殖场、饲料加工企业）。

2. 监测大宗商品价格波动（如CBOT期货行情）、政策变化（如进口配额），调整采购与销售策略。

3. 主导竞品分析，建立原料性价比动态评估模型，制定差异化竞争方案。

​​二、客户开发与渠道管理​​

1. 拓展规模化养殖集团、省级饲料企业等B端客户，建立原料长期供应合作。

2. 优化经销商分级管理体系，制定区域渠道激励政策（如预付款折扣、季节性促销）。

3. 处理客户投诉（如霉变、成分超标等质量问题），协同品控部门溯源整改。

​​三、品牌推广与行业渗透​​

1. 策划行业展会（如VIV、饲料工业展）及技术研讨会，突出公司原料溯源、检测报告等卖点。

2. 运营行业垂直媒体（如《饲料工业》）、智库平台内容输出，提升品牌专业度。

3. 对接行业协会（如中国饲料工业协会），参与原料标准制定，塑造行业话语权。

​​四、团队与绩效管理​​

1. 管理市场团队（销售支持、市场策划等），制定KPI考核（如客户转化率、展会ROI）。

2. 协调跨部门协作：联动采购部把控原料成本，协同研发部推广功能性添加剂组合方案。

​​五、风险控制​​

1. 建立原料价格预警机制，运用期货套保等工具对冲市场风险。

2. 监控替代原料趋势（如昆虫蛋白、发酵豆粕），提前布局新兴品类。

（二）​​任职要求​​

• 熟悉饲料原料贸易规则、GB/T标准及农业部规范；

• 具备大宗商品交易思维；

• 所学专业动物营养与科学、饲料工程、畜牧等相关专业；
  

• 从事过饲料、兽药等相关行业做过生产、品控和采购岗位硬性要求，不符合慎投递。
  （三）薪资待遇：五险一金、绩效、年终奖金、差旅补助、特别优秀的可考虑股权分红、该岗位需要出差。