一、核心职责

1.开拓 20–500 人规模的中小企业，输出 AI Agent 定制方案，完成年度合同额；

2.联动产品与交付团队，把客户业务痛点翻译成可落地的需求文档（BRD）；

3.建立区域/行业生态伙伴（ISV、集成商、云市场），形成可复制 pipeline；

4.持续跟踪客户 ROI，推动增购与长期合作。

二、硬性条件

1.3 年以上 To B 软件或云解决方案销售经验，单笔合同额≥10 万；

2.至少熟悉制造、零售、物流、SaaS 等 1–2 个中小企业密集行业，能直接对话 CFO/业务 VP；

3.具备解决方案式销售方法论（MEDDICC、SPIN、Challenger 任一）；

4.地本地客户资源或渠道资源≥20家；

三、加分项
• 有 AI、RPA、低代码、ERP 相关项目落地经验；
• 英语/日语可作为工作语言；
• 自带解决方案顾问或交付背景。

四、薪酬结构
底薪 5K–8k/月 + 合同额的5%–8% 提成 + 超额利润分享。

另外招聘：通用订阅产品销售员