亚马逊运营专员（工具类目方向）
无需选品（本公司为超百亿跨境电商公司产品开发团队背景），专注流量与转化



岗位职责
1. Listing精细化运营
- 负责汽修工具、汽车改装件、船配件的产品页（Listing）优化，撰写符合欧美消费者习惯的标题、五点描述、技术参数说明及A+页面，突出专业性与场景化卖点。
- 分析竞品关键词策略，针对长尾词（如“heavy-duty truck repair tools”“marine engine parts”）优化SEO布局，提升自然搜索排名。

2. 广告与流量管理
- 制定并执行PPC广告计划，精准定位汽修店、改装爱好者、船主等垂直人群，优化广告ACOS至行业基准（工具类目ACOS普遍15%-25%）。
- 拓展站外流量渠道（如Reddit汽修论坛、Facebook改装社群、垂直Deal站），策划促销活动提升曝光。

3. 数据监控与策略迭代
- 每日跟踪销售数据（转化率、退货率、BSR排名）、广告表现（CTR、CPC）、库存健康度（IPI分数），输出周报并提出优化方案。
- 通过A/B测试优化主图、价格、促销组合，提升页面转化率至类目TOP 20%水平。

4. 售后与客户维护
- 处理专业客户的技术咨询（如配件兼容性、安装问题），协同技术团队提供标准化解答模板。
- 管理店铺评分（Feedback≥4.5星），快速响应差评，降低退货率至类目平均水平以下。

5. 跨部门协作
- 联动产品团队，反馈市场趋势（如新能源车工具需求、船配件季节性波动）；
- 协同供应链部门，制定FBA备货计划，避免断货（尤其旺季前）。



任职要求
1. 硬性条件
- 1-3年亚马逊运营经验，有工具、汽配、机械类目经验者优先，熟悉欧美市场消费者习惯。
- 熟练使用运营工具：Helium 10/Jungle Scout（关键词研究）、Seller Central后台、Excel数据分析（Vlookup/数据透视表）。
- 英语CET-4以上，能独立撰写技术类英文文案，读懂汽配行业专业术语（如“torque wrench”“outboard motor parts”）。

2. 加分项
- 了解汽修工具行业认证（如SAE、ISO）、船配件法规（USCG标准）。
- 有独立操盘高客单价产品（单价$50+）成功案例，或参与过爆款打造。

3. 软性素质
- 技术理解力强：能快速理解产品功能（如千斤顶承重参数、船用电池兼容性），将技术语言转化为消费者语言。
- 抗压与执行力：适应初创公司快节奏，能在资源有限情况下达成业绩目标。



薪酬福利
- 薪资结构：底薪10k -15k+ 阶梯式提成（毛利的3%-10%，月销售额超目标后上浮）。
- 晋升通道：专员→项目负责人→运营主管（6-12个月考核晋升）。
- 额外激励：重大贡献者享年度利润分红、技能培训补贴（如亚马逊广告认证课程）。



公司优势
- 品类红利：专注汽修工具及改装件蓝海类目，市场竞争度低于3C、家居，毛利率25%+。
- 资源支持：供应链直连工厂，精品路线，降低运营复杂度。
- 团队氛围：扁平化管理，创始人深耕汽配行业10年，提供产品与技术端强力赋能。



投递方式
请发送简历至：****************，邮件标题“亚马逊运营+工具类目经验+最近一年店铺业绩（如：BSR Top 10%）”。