一、岗位职责
（一）海外市场开拓与运营
主导海外市场调研、市场分析，结合公司产品/服务定位，制定海外市场开拓战略、区域布局规划（重点聚焦目标海外区域），明确海外市场切入路径、推广策略及销售目标。
负责海外客户开发，建立稳定的海外销售网络，提升公司产品/服务在海外市场的占有率与品牌影响力。
统筹海外销售项目推进，对接海外客户需求，协调公司内部资源（产品、研发、售后等），确保海外订单顺利落地、交付及回款，控制海外销售风险。
跟踪海外市场动态、行业趋势及竞争对手情况，及时调整海外销售策略，应对海外市场政策变化、贸易壁垒等潜在风险，保障海外业务持续增长。
（二）销售团队管理
负责销售团队的搭建、培养与管理，明确各岗位岗位职责、考核指标，制定团队培训计划，提升团队成员的专业能力、销售技巧及跨文化沟通能力。
统筹国内外销售目标的分解与落实，制定月度、季度、年度销售计划，监督销售计划执行情况，及时复盘调整，确保公司整体销售目标达成。
营造积极的团队氛围，激发团队凝聚力与战斗力，协调解决团队工作中遇到的问题（海外市场对接、客户纠纷、跨部门协作等），打造高效、务实的销售团队。
负责销售团队的绩效考核、激励机制制定与落地，充分调动团队成员的积极性与主动性。
（三）销售体系与策略搭建
建立健全销售管理制度、流程（客户管理、订单管理、回款管理、渠道管理等），规范销售行为，提升销售效率。
制定整体销售策略（定价策略、促销策略、渠道策略），统筹市场资源整合，实现市场协同发展。
负责销售费用的预算、管控，合理分配销售资源，确保销售投入产出比最优。
（四）内外部对接与协同
对接公司研发、生产、售后、财务等部门，协调解决销售过程中的产品适配、交付、回款等问题，保障销售工作顺利推进。
维护海外合作机构、行业协会、政府相关部门等外部关系，为海外市场开拓提供支持；对接国内核心客户，维护客户关系，提升客户满意度。
定期向总经理汇报销售工作进展、市场动态、团队情况及存在的问题，提出改进建议与解决方案。

二、任职要求
1.本科及以上学历，具备流利的英语听说读写能力（可作为工作语言，对接海外客户及团队）。
2.8年以上销售相关工作经验，其中5年以上管理经验，有成功的海外市场开拓案例（如新增海外区域、提升海外销售额、搭建海外渠道等）。
3.擅长团队搭建、激励与管控。
4.熟悉海外市场运作模式（尤其是目标海外区域的市场特点、贸易规则、客户习惯），有海外客户开发、渠道建设、订单谈判的丰富经验，能独立主导海外市场开拓工作。
5.有中小企业销售管理经验者优先，能适配中小企业高效、务实的工作节奏，具备快速解决实际问题的能力。
6.具备市场洞察力、战略思维与开拓意识，能精准把握海外市场趋势，制定可行的市场开拓策略。
7.具备优秀的销售管理能力、沟通协调能力、谈判能力，能高效对接国内外团队、客户及各部门，推动工作落地。
8.熟悉国际贸易流程、海外贸易规则及相关法律法规，具备风险防控意识，能有效规避海外销售、回款等相关风险。
9.熟练使用办公软件，具备良好的数据分析能力，能通过数据分析优化销售策略、管控销售进度。
10.原则性强、责任心强，具备优秀的领导力、团队管理能力及跨文化沟通能力。
11.务实、高效，具备较强的执行力与解决问题的能力，能快速适应海外市场变化及不同文化环境。