（2）制定合理的回款计划，分析回款难点，制定区域内应收账款催收方案/计划，确保公司款项及时回笼；
（3）制定合理的发货计划，收集登记货物流向，统计分析商业进货、库存等数据汇总并上报公司，确保发货通畅、货物数量准确；
（4）负责产品库存分析，对产品进行分类；负责滞销、不动销、近效期产品及其他问题进行处理
（5）负责商业渠道的选择、梳理，根据各商业渠道的销售状况，对商业资源进行整合及管控；
3、销售目标达成
制定并执行销售计划，确保完成公司下达的销售指标
跟踪销售进展，分析数据，及时调整策略以提升销售业绩
4、市场信息收集与分析
收集医药行业政策、市场动态及竞争对手信息，及时反馈给公司。
分析市场需求和客户反馈，提出产品改进或市场策略建议。
5、合同与协议管理
负责与渠道合作伙伴的合同谈判与签订，确保条款符合公司利益。
跟进合同执行情况，确保双方履约。一级发货回款，二级连锁分销管理
6、跨部门协作
与市场部、销售部等部门紧密合作，确保渠道策略与公司整体战略一致。
协调资源，解决渠道合作中的问题。
7、客户服务与支持
处理渠道客户的投诉与问题，提供专业解决方案，提升客户满意度。
定期回访客户，了解需求，提供个性化服务。
8、合规与风险管理
确保渠道拓展活动符合医药行业法律法规及公司合规要求。
识别合作中的潜在风险，及时采取措施规避。
9、培训与指导
为渠道合作伙伴提供产品知识、销售技巧等培训，提升其专业能力。
指导新员工，帮助其快速适应岗位，患者教育
10、其他职责
完成上级交办的其他任务，积极参与公司活动。

职位要求：

1、本科及以上学历，有3年以上医药相关工作经验；
2、良好的团队合作和沟通能力，熟悉各种谈判技巧，良好的人际关系处理能力，能够很好的进行跨部门合作沟通协调工作
3、有丰富的商务合作资源、人脉，熟悉商业现状
4、工作积极主动、责任心强，抗压能力强，有很强的自我驱动能力
5、熟练使用word、excel、擅长撰写和讲解PPT方案
6、拥有各类商业、客户的合作资源、人脉者优先