职位：区域销售总监

汇报对象： 总经理

核心职责

1. 策略与规划：执行公司销售战略，制定目标区域销售策略、销售目标及业务拓展计划，对销售目标达成负责。

2. 体系搭建：从0到1搭建区域性的销售网络与管理体系，包括市场定位、渠道策略、客户定位与管理、销售流程及团队架构。

3. 团队建设：招募、培训、激励和管理区域销售团队，打造高绩效销售文化。

4. 客户开拓：主导关键大客户的开发与关系维护，树立行业标杆案例。

5. 跨部门协同：与研发部门紧密合作，将市场需求转化为产品开发需求；与供应链团队协作，确保产品交付与客户满意度。

任职资格

1.核心技能与经验要求

1.1行业经验

拥有5年以上润滑油、工业油脂、金属加工液或相关化工产品行业的销售与管理经验。

1.2渠道搭建能力

具有从0到1搭建销售渠道的实战经验与成功案例

具有在全国或华东、华南、华北、成渝等区域成熟的经销商、大客户渠道资源者优先。

1.3大客户突破能力

具备开发和服务工业大客户的能力和成功案例，熟悉工业品销售的长周期、复杂决策链和技术性销售的流程，能带领团队进行技术交流和方案营销。

1.4. 新品牌开拓经验

有操作过新品牌上市的经验，懂得如何为新品定价、定位，并制定有效的市场进入策略。

1.5. 团队管理与领导能力

有3年以上全国或大区销售团队管理经验，包括招聘、培训、激励、绩效考核等。能快速组建并带领一支能打硬仗的销售队伍。

2.特质要求

2.1具备极强的责任感和主人翁精神，能承受创业公司初期的压力和不确定性。

2.2能够制定清晰的业务发展规划，并将规划分解为可执行的年度、季度、月度销售计划，并确保团队全力以赴地完成。

2.3具备领导魅力，能够激励和凝聚团队。

2.4出色的沟通与协调能力

2.5结果导向与狼性销售精神

薪酬福利

1、基础薪酬+销售提成

2、五险一金

3、年度利润分享（岗位干股分红）