1. 渠道网络建设与开拓：领导地推团队，制定并执行全国维修厂/服务网点的开拓计划，完成网点签约目标。建立网点的认证、培训、赋能与考核体系，提升网点的服务能力与平台粘性。
2. 商品销售与业绩达成：负责平台配件供应链的自营产品销售，对销售额、毛利率等核心指标负责。制定并执行针对网点与服务商的销售策略、促销方案，完成销售目标。
3. 大客户开发与管理：主导大型物流车队、集团客户等KA客户的开发、谈判与签约。建立并维护深厚的客户关系，深刻理解客户需求，提供定制化解决方案，确保客户满意度和高续约率。
4. 商务合作与生态构建：对接关键配件供应商、主机厂等战略合作伙伴，负责商务谈判、合作协议签署及关系维护。探索并推动与其他平台、行业协会的异业合作，丰富平台生态。
5. 团队管理与赋能：组建、培训和管理一支强有力的销售与商务团队。建立科学的销售管理体系与绩效考核机制，激励团队达成业绩目标。

任职要求：

1. 经验：5年以上B2B销售、渠道拓展或大客户管理经验，有汽车后市场、商用车、物流或供应链领域经验者优先。具备从0到1搭建销售体系或渠道网络的成功经验，有带领团队的经历。具备丰富的商务谈判、客情关系维护经验，在相关领域拥有一定的客户资源或人脉网络。
2. 技能：卓越的销售与谈判能力：善于捕捉机会，能独立完成从接触到签约的全流程。战略思维与执行力：能将战略目标分解为可执行的销售计划，并驱动团队高效落地。数据驱动决策：能够通过销售数据分析，发现问题、定位原因并调整策略。出色的沟通与协调能力：能够与内外部各方有效协作，具备解决复杂问题的能力。
3. 素质：结果导向，拥有强烈的责任心和创业精神，能承受高压。具备领导魅力，能吸引和激励团队，与公司共同成长。