核心定位：
为央国企等大客户提供工业品（MRO）采购解决方案，通过线上线下融合服务实现供需高效匹配。
岗位职责：
大客户开发与需求洞察
分析客户采购流程与决策链，挖掘非标品选型、库存优化等痛点；
通过有效的客户拜访触达关键决策人，推广公司服务能力，产品解决方案能力。
能专业务实在企业和工厂现场做好使用部门和工程师的服务，帮助使用人员解决问题。
全流程销售与服务
主导从需求分析、方案设计到合同签订的全周期，具备公司资源有效协同能力；
推动客户线上采购渗透率提升，跟进交付异常与售后问题解决。
产品支持与项目管理
对MRO工业品产品有一定了解和认知，对常规的产品知识和问题能提供一定支持；
协同公司运营和采销以及供应商针对客户技术方案和项目落地能做好项目落地和过程管理。
任职要求：
大专及以上学历，机械/自动化/市场营销专业优先；
1年+工业品B2B销售经验，熟悉MRO品类（如工具、劳保）或工业设备。
核心能力：
行业深耕：熟悉目标行业采购标准（如央企集采规则），能快速识别客户隐性需求；
技术销售：能将平台功能转化为降本增效价值点；
项目管理：具备大项目操盘经验，擅长跨部门推动复杂订单交付。