一、岗位职责
1. 渠道开发与维护
◦ 负责开拓企业、中专/高校等合作渠道，洽谈合作项目，建立长期稳定的招生代理关系。
◦ 维护现有合作渠道（如学校、企业、代理机构），定期回访并解决合作中的问题，提升渠道粘性。
2. 招生宣传与推广
◦ 制定线上线下招生方案，通过地推、宣讲会、社交媒体（如抖音、贴吧）等渠道宣传课程优势，吸引潜在学员。
◦ 策划并执行招生活动（如开放日、企业内推会），提升品牌曝光度和转化率。
3. 学员咨询与转化
◦ 通过电话、微信或面谈解答学员及家长的咨询，分析需求并推荐合适的课程或学历提升方案。
◦ 跟进意向学员，完成报名手续（资料审核、费用缴纳等），确保转化率达标。
4. 数据管理与分析
◦ 收集市场信息和竞品动态，定期提交招生数据分析报告，优化招生策略。
◦ 维护CRM系统，确保学员信息及跟进记录准确完整。
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二、任职要求
1. 基本条件
◦ 学历：大专及以上（优秀者可放宽），专业不限，市场营销、教育学相关专业优先。
◦ 经验：1年以上教育行业销售/渠道拓展经验，应届生需具备实习或校园推广经历。
2. 核心能力
◦ 沟通与销售能力：普通话流利，擅长电话/面谈咨询，能快速挖掘客户需求并促成签约。
◦ 抗压与执行力：适应高强度工作，能接受短期出差或地推任务，完成月度/年度业绩目标。
◦ 团队协作：具备合作意识，能与教务、市场部门高效配合。
3. 技能要求
◦ 熟练使用Office办公软件（Excel、PPT），具备基础数据分析能力。
◦ 熟悉自媒体运营（如抖音、微信推广）或CRM系统者优先。
4. 职业素养
◦ 热爱教育行业，责任心强，服务意识突出。
◦ 对市场敏感，能根据政策或行业变化调整招生策略。

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