一、岗位核心职责
1.全球客户开发：聚焦机械设备如数控机床等产品，通过国际展会、B2B 平台营销等渠道，开发全球潜在客户，建立长期稳定的合作关系。
2.全流程订单跟进：负责客户需求对接，提供产品报价，主导合同洽谈与签订，跟进售后反馈，解决客户在产品使用、物流售后等环节的问题，提升客户满意度。
3.市场与业绩管理：实时调研海外市场动态（如价格波动、政策法规、竞品策略），制定针对性销售策略；确保完成个人及团队的销售目标。
4.客户关系维护：定期回访核心客户，深度挖掘客户潜在需求，建立客户档案，梳理客户合作历史，为后续业务拓展提供数据支撑。
5.外贸流程合规与风险控制：熟悉国际贸易法规及机械产品进出口相关政策（如信用证操作、国际贸易术语）保障合同顺利完成；跟进应收账款回收，建立风险预警机制，降低坏账率。
6.团队协作与资源整合：参与公司外贸销售团队协作，分享客户开发经验与市场信息，协助新人快速熟悉业务，共同达成团队整体销售目标。
二、任职要求
1.学历背景：本科及以上学历，机械设计、动力工程、材料设备等相关专业优先。
2.语言能力：英语听说读写流利，能进行无障碍商务谈判、书面沟通（如起草合同、回复专业邮件），持有英语六级及以上证书或同等水平语言证明者优先。
3.行业经验：具备 2-3 年机械行业外贸销售经验者优先，熟悉机械产品的构造、生产流程等。
4.能力素养：具备较强的客户开发意识与谈判技巧，能敏锐捕捉市场机会；抗压能力强，可适应海外市场时差需求；拥有良好的团队协作精神。