岗位职责：

1. 负责对接国内外高校、科研院所、工厂等客户，深入调研实验室安全需求，挖掘客户痛点，精准梳理并输出需求分析报告；

2. 基于客户个性化需求，结合软件、硬件及算法技术细节，设计兼具智能化与安全化的一站式实验室安全解决方案，含技术措施、实施路径、风险防控方案等；

3. 负责解决方案的成本核算与报价编制，确保报价合理且符合公司盈利目标，配合销售团队完成商务洽谈；

4. 牵头方案的技术讲解、演示与答疑工作，向客户清晰传递方案核心优势与价值，推动方案落地签约；

5. 配合项目实施团队，提供技术支持，解决方案落地过程中的技术问题，保障项目顺利交付；

6. 跟踪安全领域技术动态及行业标准变化，结合市场需求优化现有解决方案体系；

7. 收集客户反馈与行业案例，总结方案设计经验，形成可复用的方案模板与技术文档，支撑团队高效工作。

任职资格：

1. 本科及以上学历，理工科相关专业优先（如安全工程、计算机科学与技术、自动化、电子信息等）；

2. 1-5年相关工作经验，有实验室安全、工业安全、智能系统解决方案设计等相关经验者优先；应届生若具备扎实的技术基础与优秀的学习能力，可重点考虑；

3. 具备软件、硬件及算法相关技术储备，能清晰理解各类安全监测设备、智能控制系统的技术细节与集成逻辑；

4. 具备独立撰写解决方案、技术方案书、报价单的能力，逻辑清晰、重点突出，可精准匹配客户需求；

5. 掌握基础的数据分析与需求转化能力，能将客户模糊需求转化为具体的技术方案与安全措施；

6. 了解实验室安全相关标准与规范，了解各类实验室的安全防护核心要点；

7. 能适应必要的出差，具备良好的抗压能力与时间管理能力，可高效完成多客户对接与方案设计工作；

8. 具备良好的团队协作能力，能与销售、研发、实施等团队高效配合，推动项目全流程进展；

9. 学习能力强，能快速跟进新技术、新规范，持续提升方案设计的专业性与竞争力。