销售主管岗位描述

一、岗位职责

1. 团队组建与管理：负责销售业务员的全流程招聘工作，包括制定招聘计划、筛选简历、组织面试及录用决策，搭建高效能销售团队；定期对团队成员进行工作监督与绩效评估，根据实际情况调整人员安排与任务分配，提升团队整体战斗力。
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2. 销售培训与指导：制定并执行销售新人培训计划，传授销售技巧、产品知识、客户沟通策略等内容；针对团队成员在实际工作中遇到的问题，提供一对一指导和解决方案，帮助团队成员提升销售能力与业绩水平。
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3. 销售目标达成：根据公司整体销售目标，分解制定团队月度、季度、年度销售计划，并带领团队完成业绩指标；实时监控销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略以应对市场变化。
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4. 客户关系维护：协助团队成员处理重要客户的洽谈、签约及售后维护工作，处理客户投诉与突发问题，提升客户满意度与忠诚度，推动长期合作。
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5. 销售提成管理：参与制定团队内部销售提成分配规则，确保提成计算公平、透明；根据团队成员的实际业绩，准确核算并发放销售提成，激励团队积极性。
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6. 市场分析与反馈：关注行业动态、竞争对手信息及市场变化趋势，定期向公司提交市场分析报告，并提出针对性的销售优化建议，助力公司市场策略调整。

二、任职要求

1. 经验要求：3年以上销售工作经验，1年以上销售团队管理经验，有成功带领团队完成销售目标的案例。
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2. 技能要求：具备出色的销售技巧、沟通协调能力与谈判能力；熟练使用办公软件及销售管理相关工具，能进行数据分析与销售报表制作。
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3. 能力要求：具有较强的领导力、团队建设能力与问题解决能力，能够承受较大工作压力，适应高强度的销售工作节奏；具备良好的学习能力，能快速掌握新产品、新业务知识。

4. 学历与其他：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；形象气质佳，亲和力强。