职责】
1、负责规划制定海外市场拓展战略，规划面向海外ORV头部top10的品牌客户开发路径，基于公司产品优势，明确目标客户、市场，以及切入策略。
2、负责市场洞察与机会挖掘，分析国际ORV市场趋势，供应链需求及竞争对手动态，识别高潜力合作机会。
3、负责建立海外客户资源网络，维护战略合作伙伴关系，定期拜访海外客户，持续挖掘增量需求，并主导与海外主机厂（OEM）、一级供应商（Tier 1）的对接，推动样品测试、商务谈判及战略合作等。
4、负责海外头部客户的需求对接、方案定制及订单落地，协调内部研发、生产、质量团队完成产品认证（如IATF 16949、ISO等）和量产交付，确保客户满意度。
5、 推动跨部门协作，与公司内部研发、质量、生产、供应链等部门协作，反馈海外客户技术需求，推动产品迭代以适配国际市场标准和法规政策；
6、发掘行业内优秀人才，组建国际业务团队，推动国际市场与销售业务的快速发展。
【任职资格】
1. 教育背景：
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、汽车工程或相关专业优先。
2. 工作经验：
- 至少8年以上汽车零部件行业销售经验，其中5年以上市场大客户拓展的经验。
- 有丰富的海外客户资源，熟悉变速箱领域零部件行业的市场动态和客户需求。
3.技能要求：
- 英语听说读写俱佳，可作为工作语言。
- 出色的领导力和团队管理能力，能够激励和带领团队达成目标。
- 优秀的沟通、谈判和客户关系管理能力。
- 具备较强的市场分析能力和战略思维，能够制定并执行有效的业务策略。
4. 个人素质：
- 结果导向，具备强烈的责任心和抗压能力。
- 具备创新精神和开拓意识，能够适应快速变化的市场环境。
- 良好的职业道德和团队合作精神。
- 适应海内外出差