食品添加剂销售员职位描述

一、岗位概述

作为食品添加剂销售员，你将负责公司食品添加剂产品的市场推广与销售工作，通过建立和维护客户关系，实现销售目标，推动公司业务增长。同时，需要及时了解行业动态与客户需求，为公司产品优化及市场策略调整提供有效反馈。

二、岗位职责

1. 销售执行

◦ 依据公司销售计划，制定个人销售目标与计划，积极拓展食品添加剂销售业务，完成规定的销售业绩指标。

◦ 主动开发新客户，通过电话沟通、上门拜访、行业展会、网络营销等多种渠道挖掘潜在客户资源，不断扩大客户群体。

◦ 维护与现有客户的良好合作关系，定期回访客户，了解客户需求变化，提供优质的售后服务，提高客户满意度与忠诚度，促进重复购买和长期合作 。

2. 产品推广

◦ 深入了解公司食品添加剂产品的特性、优势、应用领域及技术参数等专业知识，能够准确、清晰地向客户进行产品介绍与展示，解答客户关于产品的疑问。

◦ 结合市场需求和客户特点，制定针对性的产品推广方案，策划并参与各类产品推广活动，如新品发布会、技术交流会、行业研讨会等，提升产品的市场知名度与影响力。

◦ 收集客户对产品的反馈意见和建议，及时反馈给公司相关部门，协助产品研发和改进工作。

3. 市场调研

◦ 密切关注食品添加剂行业的市场动态、竞争对手情况、政策法规变化等信息，定期进行市场调研与分析，撰写市场调研报告。

◦ 根据市场调研结果，为公司制定产品价格策略、市场推广策略等提供有价值的参考建议，协助公司优化市场布局和竞争策略。

三、任职要求

1. 教育背景：食品科学与工程、食品质量与安全、市场营销等相关专业大专及以上学历优先；若有丰富销售经验，学历要求可适当放宽。愿意尝试者皆可尝试，不做硬性要求

2. 专业技能

◦ 具备食品添加剂相关专业知识，了解食品行业法规和标准，熟悉食品添加剂在不同食品领域的应用。

◦ 熟练使用办公软件，如Word、Excel、PPT等，能够制作销售文档、数据分析报表及产品演示材料。

◦ 具有良好的商务谈判能力、沟通表达能力和客户服务意识，能够有效地与客户、公司内部各部门进行沟通协调。

3. 工作经验：有1 - 2年以上食品添加剂销售经验或食品行业销售经验者优先；优秀应届毕业生，有相关实习经验且表现突出者也可考虑。

4. 个人素质

◦ 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新产品知识和市场动态，适应不断变化的工作环境和业务需求。

◦ 工作积极主动，有较强的责任心和抗压能力，能够承受销售业绩压力，勇于挑战自我，达成销售目标。

◦ 具有良好的团队合作精神，能够与团队成员密切配合，共同完成销售任务和公司目标。