一、公司简介

燕园金秋（北京）教育科技发展集团有限公司，简称“燕园金秋教育集团”，缘起于北京大学1993年成立的全民所有制企业——北京大学金秋新技术公司（简称“北大金秋”），逐步发展成为新时代综合性教育集团，是北大金秋教育发展研究院的实体依托单位。集团以北京大学和北京市海淀区优质教育资源为依托，大力发展教育事业和公益性教育产业，深耕基础教育特别是高中段，凝心聚力推动区域教育提质升级和优质资源实体办学，致力于成为北京大学等优质教育资源辐射支持地方基础教育发展的排头兵，取得显著成效。

集团直属学校在云南大理、广西来宾、陕西咸阳、江西抚州等十多个地区落地生根，深受好评。燕园金秋教育集团以集团化办学为方向打造优质民办高中“航空母舰”，致力于举办高品质、有特色的燕园特色优质精品学校，已基本形成《燕园金秋教育集团直属学校办学工作指南》，涵盖办学基本法、合作概要、文化战略、培优方略、校长指南、招生策略、人事管理、教学管理、德育管理、财务管理、后勤管理、安全管理等12大维度办学体系，已全面建立特有办学理念和文化体系。

二、招聘岗位

对公业务经理，您将是集团开拓和深化政府及学校合作的关键人物。您需要独立负责目标区域的业务开拓，从线索挖掘、关系建立、方案对接到合同签订及后续关系维护，全程主导推进。本岗位绩效回报丰厚，期待兼具战略眼光和执行力的开拓者加入。

三、岗位职责

1. 市场拓展与客户开发：

-负责指定区域内（省、市）政府教育主管部门、公立/民办高中、中职学校的市场开拓与客户关系体系建设。

-敏锐洞察地方教育政策与市场需求，挖掘潜在合作机会，并制定有效的区域市场拓展策略。

-主动拜访关键决策人，精准介绍集团业务模式与优势，推动合作项目落地。

2. 项目洽谈与方案设计：

-主导与对公客户的项目合作谈判，能准确把握客户需求，并协同内部产品、教学团队为客户定制个性化的合作办学及培优方案。

-具备较强的商务谈判和议价能力，能独立完成合作框架协议、商务合同等文件的拟订与磋商。

3. 政府与公共关系维护：

-建立并维护与地方教育局、学校管理层等关键客户的长期、稳定、深层次的合作关系。

-代表公司参与各类教育行业会议、论坛及活动，提升公司品牌在体制内市场的知名度和影响力。

4. 内部协调与项目推进：

-作为项目负责人，协调内部资源（产品、教学、运营、法律等），推动项目顺利实施，确保客户满意度。

-跟踪项目执行情况，及时响应客户需求，为后续的续约、扩科及深度合作奠定基础。

5. 市场信息分析：

-收集、分析行业动态、竞争对手信息及政策法规变化，为公司战略决策提供市场依据。

四、任职要求

1.必备条件（硬性要求）：

-学历与经验： 本科及以上学历，5年以上教育行业（TO G/TO B）销售、业务拓展或教育项目管理经验。有地方政府、教育局、公立学校相关工作或深厚人脉资源者优先。

-行业认知： 深刻理解中国教育体系，特别是高中及中职教育阶段的发展现状、政策环境（如新课改、高考综合改革、职业教育法等）和痛点需求。有合作办学、教育信息化、教辅教材、培训服务等项目经验者尤佳。

-业绩证明： 有成功的政府或大客户项目合作案例，具备从0到1开拓市场并达成业绩目标的能力。

2.核心能力（软性要求）：

-卓越的沟通能力： 具备出色的演讲、提案和谈判技巧，能与各级教育主管部门领导、学校校长等中高层管理者进行高效、专业的沟通。

-强大的关系构建能力： 善于建立信任，具备高超的社交技巧和人情世故洞察力，能有效维护长期客户关系。

-敏锐的市场洞察力： 能够快速捕捉市场机会，并制定有效的攻坚策略。

-出色的抗压性与自驱力： 能适应高频出差，面对挑战和拒绝能保持积极心态，目标导向，自我激励。

-解决问题的能力： 思维缜密，能独立处理复杂项目和商务谈判中的各种问题。

五、岗位优势

1.极具竞争力的薪酬体系： “有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 超额利润提成”，收入上不封顶，优秀者年薪可观。

2.优质的资源平台： 成熟的产品体系、品牌支持以及高质量的客户线索，助您快速开展业务。

3.广阔的晋升空间： 管理通道与专业通道双线发展，业绩突出者将成为区域负责人或核心管理层。

4.完善的福利保障： 五险一金、带薪年假及丰富的团队建设活动等。

5.深度的行业价值： 在一个充满社会价值的领域工作，您的努力将直接助力中国教育事业的发展。

六、工作地点

北京海淀、天津津南