一、客户开发与拓展：
1、充分利用阿里巴巴国际站平台收到的询盘，进行专业、高效的跟进和转化。
2、主动出击： 通过搜索引擎、社交媒体（LinkedIn, Facebook等）、行业展会（线上/线下）、B2B平台、行业协会名录等渠道，主动寻找、筛选和开发潜在海外客户（经销商、租赁公司、工程承包商、终端用户等）。
3、深入了解目标市场（如东南亚、中东、非洲、欧洲、美洲等）及行业动态，识别销售机会。
二、销售流程管理：
1、负责从询盘/接触、需求挖掘、报价、技术沟通、谈判、合同签订到订单执行（协调生产、物流、单证）的全流程销售工作。
2、准确理解客户需求，提供专业的设备选型建议和解决方案。
3、准备专业的英文报价单、销售合同和技术方案。
4、熟练运用CRM系统管理客户信息和销售流程。
三、客户关系维护：
1、建立并维护与海外客户的长期、稳定、信任的合作关系。
2、及时处理客户咨询、反馈和投诉，提供优质的售后服务支持（协调内部资源）。
3、定期进行客户回访，了解客户使用情况，挖掘二次销售和交叉销售机会。
四、市场信息反馈：收集、分析市场信息（包括竞争对手动态、产品反馈、价格趋势、市场需求变化），定期向公司汇报，为产品改进和营销策略提供建议。

任职要求：
****学历与经验：
1、大专及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程、英语或相关专业优先。
2、必需： 2年以上机械设备、工业产品、汽车或相关行业外贸销售经验，有工程机械（挖掘机、装载机等）、园林机械、电力设备或重工行业销售经验者优先。
3、有通过阿里巴巴国际站等B2B平台成功开发客户并达成交易的经验。
***核心技能：
1、优秀的英语听说读写能力（能流畅进行商务谈判和邮件沟通），掌握第二外语（西/法/俄/阿等）者优先。
2、出色的销售技巧（需求挖掘、呈现、谈判、成交、关系维护）。
3、强大的客户开发能力和积极主动性，不依赖平台询盘，能自主拓展客户。
4、熟悉国际贸易流程（询盘、报价、合同、信用证、物流、报关等）。
5、熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PPT, Outlook）。
6、了解CRM系统的使用。
***素质要求：
对工程机械、机电设备或相关产品有强烈的兴趣和一定的学习能力。
目标导向，结果驱动，抗压能力强，有韧性。
优秀的沟通表达能力、人际交往能力和跨文化沟通意识。
高度自律，具备优秀的自我管理和时间管理能力。
诚实守信，责任心强，具备良好的职业道德和团队合作精神。
能适应灵活的工作时间（与不同时区客户沟通）。
***加分项：
有海外留学、工作或常驻经验。
具备一定的机械专业知识或技术背景，能理解产品技术参数和应用场景。
有操作大型机械设备或相关行业从业经验。
****我们能提供：
极具竞争力的薪酬结构：底薪 + 高额销售提成/奖金（上不封顶），收入与业绩直接强挂钩。
广阔的国际市场平台和行业领先的多元化产品线支持。
系统的产品知识、销售技巧及外贸流程培训。