1. 核心职责

1.1制定电梯能量系统（如再生能量回馈装置、储能系统、节能解决方案）的市场战略与推广计划。

1.2负责产品市场定位、竞争分析、品牌建设及目标客户（电梯厂商、物业公司、政府机构）的精准营销。

1.3主导行业展会、技术研讨会、客户培训等市场活动，提升产品市场占有率。

1.4协调销售、研发、技术团队，推动产品迭代与市场需求匹配。

2. 专业背景要求

（1）行业知识

能量系统技术理解：

掌握电梯能量回馈技术原理、储能方案（超级电容/锂电池）的应用场景及优势。

能解读技术参数（如节电率、回馈电压范围）并与客户需求对接。

（2）市场与商务能力

市场分析：

熟练使用SWOT、PEST等工具分析市场趋势，预测细分领域需求（如旧梯改造、新建高端楼宇）。

营销策划：

制定数字化营销（官网、SEO、行业媒体）和线下推广（展会、标杆案例参观）组合策略。

3. 关键技能要求

（1）商务拓展

具备大客户管理能力，能对接电梯厂商采购部门、政府节能项目负责人。

熟悉招投标流程，主导标书制作与技术方案呈现。

（2）数据驱动

熟练使用数据分析工具（Excel、Power BI、Google Analytics），评估营销活动ROI。

通过CRM系统（如Salesforce）管理客户 pipeline，优化销售转化率。

（3）跨部门协作

与技术团队沟通，将客户需求转化为产品改进建议（如定制化电压等级）。

协调销售团队制定区域推广策略（如重点突破华东高端市场）。

4. 软技能与附加能力

行业人脉：在电梯协会、节能环保机构中建立资源网络。

演讲与谈判：能向非技术客户（如物业经理）清晰传达技术价值。

政策敏感度：及时解读地方补贴政策（如绿色建筑奖励）、碳交易机制对市场的影响。

语言能力：英语流利（如需对接国际客户或参加海外展会）。

5. 工具与资源

市场工具：

竞争分析：SimilarWeb、SEMrush（竞品线上活动监测）。

内容营销：HubSpot、Canva（制作技术白皮书、案例视频）。

行业数据库：

咨询报告（如弗若斯特沙利文电梯行业研究）、国家统计局能效数据。

6. 典型工作场景示例

1. 新产品发布：

策划“电梯能量回馈系统2.0”发布会，邀请设计院、头部厂商参与。

联合技术团队制作对比测试视频（vs 传统制动电阻）。

1. 政府项目投标：

分析某市“老旧电梯节能改造”标书需求，定制“光伏+储能”综合方案。

1. 客户培训：

为物业公司举办节能收益测算培训，推动批量采购。

7. 任职资格

学历：本科及以上，市场营销、工商管理、电气工程或相关专业。

经验：5年以上B2B工业品（电梯、电力电子、节能设备优先）市场管理经验；有成功主导产品从0到1市场推广案例者优先。

加分项：

熟悉MaaS（Marketing as a
Service）模式，如提供能效监测增值服务。

持有PMP、数字营销认证（如Google Analytics证书）。

8. 行业趋势与挑战

机遇：

全球绿色建筑政策推动电梯节能改造需求。

物联网+能量系统（如远程能效管理）成为新卖点。

挑战：

客户对初期投资成本敏感，需强化全生命周期收益分析（LCOE）。

区域性标准差异（如欧洲CE vs 中国GB）增加市场复杂度。

该岗位需要兼具技术理解力与市场敏锐度，能够将复杂的能量系统技术转化为客户可感知的商业价值，同时具备资源整合与战略落地能力。