岗位职责：
1.负责日立家用中央空调在广州地区、中小型商业项目的日立中央空调销售，重点覆盖：
1）暖通公司、精装公寓、酒店、学校、医院、办公楼、小型商场等B端客户。
2）主动挖掘潜在项目信息，建立并维护与开发商、装修公司、设计院、机电工程商的合作关系。
3）跟进项目全流程，从需求对接、方案设计、报价谈判到签约回款。
2.技术方案支持
1）协同技术团队，为客户提供专业的日立中央空调选型方案（如多联机、风管机等），突出节能、静音、智能化优势。
2）参与项目投标，制作标书并主导技术答疑。
3.渠道合作与资源整合
1）开发并管理本地代理商、经销商，推动其项目线索转化。
2）联合厂家资源，组织项目方技术交流会、产品推介会。
4.市场洞察与策略制定
1）收集竞品动态（如大金、格力、美的工程机市场策略），反馈市场需求，优化销售打法。
任职资格：
1.大专以上学历，机电、暖通、市场营销相关专业。
2.两年以上ToB销售经验，熟悉暖通机电的销售流程。
3.熟悉中小工程项目运作流程，能独立对接开发商、总包方、设计院等关键角色。
4.能理解中央空调基础技术参数（如冷量、COP值），熟练使用CAD看图或负荷计算软件（公司可培训）。
5.在广州地区有工程类客户资源（如装修公司、物业公司）者加分。
6.目标导向，适应高频外出拜访，能承受项目周期压力