职位概述
负责海能达在指定国家（哈萨克）的整体业务运营，制定并执行市场战略，达成销售目标，维护客户关系，管理本地团队，确保公司在当地市场的品牌影响力和业务增长。
核心职责
1、战略与业务发展
A、制定国家年度业务计划，分解销售目标，开拓政府、公共安全、交通、能源等行业客户。
B、分析当地专网通信（TETRA、DMR等）及相关通信市场需求，调整产品与解决方案策略。
C、主导重大项目投标，与总部技术/供应链团队协作，确保项目交付。
D、根据所负责区域或国家的市场特点，扩大销售网络，与代理建立长期稳定的合作关系，并对代理实施激励措施；
E、根据所负责区域或国家的目标市场状况，发掘项目机会，制定项目实施计划；
F、根据业务需要，与相关部门合作举办路演、产品推广会和展销会、经销商会议等活动；
2、客户与政府关系
A、维护关键客户（如警察、铁路、公用事业等）及合作伙伴（分销商、系统集成商）关系。
B、处理与当地监管部门、行业协会的沟通，确保合规运营。
3、团队管理
A、领导本地销售、技术支持、行政团队，优化组织效率。
B、招募和培养本土人才，贯彻公司文化。
4、财务与运营
A、监控国家层面P&L（利润与亏损），控制成本，提升利润率。
B、协调法务、财务部门处理合同、税务及合规事务。
C、根据销售合同催收账款，提高回款率，降低呆账率。
任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，通信工程、电子、MBA等相关专业优先。
2、专业技能：
A 8年以上通信/科技行业经验，5年及以上国家经理或项目销售经验。
B熟悉专网通信市场，有政府/大客户项目成功案例。
3、其他方面：
A 出色的跨文化沟通能力。
B 战略思维、谈判能力、危机处理经验。
C 能适应高频出差，具备较强的抗压能力。
4、语言要求：俄语可以作为工作语言。