岗位职责： 1.市场开拓 1.1 负责国内企业客户（工厂、品牌商、跨境卖家）的招商工作，推广公司在东南亚的海外仓、财税合规、本土化运营等出海服务。 1.2 制定季度/年度招商计划，完成客户签约数量。 2.客户开发与管理 2.1 通过行业展会、协会资源、数据库挖掘、社媒获客等渠道主动开发目标客户，建立高潜力客户池。 2.2 全程主导商务谈判、方案制定、合同签订及回款跟踪，对客户生命周期负责。 3.行业解决方案输出 3.1 深入理解客户出海痛点（如成本、时效、合规），定制海外仓+物流+本地化一站式解决方案。 3.2 协同运营团队设计标杆客户案例，强化市场说服力。 4.市场策略支持 4.1 收集国内跨境商家需求及竞品动态，反馈至产品团队，推动服务优化。 4.2 策划线下招商会、沙龙活动，提升品牌行业影响力。 任职要求（硬性经验优先） 1.必备经验： 1.1 5年以上B2B招商/销售经验，其中至少2年聚焦跨境电商、国际物流或海外仓领域。 1.2 独立开拓过国内市场，有可验证的客户资源（需提供历史签约客户清单或业绩证明）。 1.3 熟悉东南亚跨境电商平台（Shopee、Lazada、TikTok Shop）及卖家运营模式。 2.核心能力： 2.1 超强商务能力：擅长从0-1突破KA客户，具备复杂方案谈判及关单能力。 2.2 资源网络：拥有工厂、跨境电商卖家、行业协会等有效资源池，能快速启动项目。 2.3 数据驱动：熟练使用CRM系统，通过数据分析优化招商策略。 3.行业知识： 3.1 精通跨境电商全链路（头程-海外仓-尾程配送）、VAT/合规政策、企业出海常见痛点。 3.2 了解东南亚国家市场特征。 4.软性素质： 4.1 结果导向，适应高强度目标压力，能接受高频短差（每周约3天客户拜访）。 4.2 优秀跨部门协同能力，与产品、运营团队高效配合。 5.学历与技能： 5.1 本科及以上学历，市场营销、国际贸易类相关专业优先。 5.2 英语可作为工作语言（需对接东南亚团队），熟练使用PPT制作商业提案。