a、通过多种渠道获取项目信息，筛洗出目标用户，走访交流:

b、市场官及商务交流:拜访相关行业单位及设计院，对公司产品进行介绍，整理相关意见;

c、跟踪客户:发展客户，组织技术支持部门做深入交流或做积极走访;

2、销售实施:

a、促成项目并签定合同:用户发邀标函或报价邀清，响应用户要求制定投标书或商务报价书，以综合优势赢得项目;

b、项目回款:督促客户按时付款、分析用户经营及信用状况、定期收集客户经营和信用状况;

c、项目进度跟踪:签订合同，协调公司其他部门对合同认真履行，对未按合同执行的用户及时与用户沟通协商执行，对协商不成的及时上报市场及法务部门，参与制定处理方案，执行处理方案，总结反馈结果;

3、客户关系管理:

a、根据公司销售政策、销售计划及市场现状，与区域内用户企业或设计院做技术交流或邀清考察或学术交流;

b、建立用户档案:客户管理制度，进行客户分类，建立、更新客户档案，不定期刷新信息;

c、处理用户突发事故及投诉:根据客户突发事故、投诉、异议情况，协调公司相关部门共同解决，重大问题立即上报。

岗位要求
1.本科及以上学历，理工专业背景；
2. 在智慧园区或者智慧软硬件相关领域有3年以上销售经验；
3.具有丰富的专业知识，熟悉智能制造顶层设计咨询、精益咨询、智能制造总包项目、工业互联网平台（含云平台、数据中台、物联网平台、5G等）、信息化软件（含ERP、MES、WMS、APS、EAM等）等相关知识。