一、岗位职责
1、大客户开发与维护：
（1）聚焦市政工程、环保工程、大型石化企业等目标客户，制定个性化销售方案。
（2）定期拜访客户，处理投诉并提升客户满意度，建立长期战略合作。
2、销售执行与项目管理
（1）完成年度大客户销售指标，跟踪订单生产、交付及售后全流程。
（2）协调技术部门提供解决方案，参与招投标及合同谈判。
3、市场分析与策略支持
（1）收集竞品信息，反馈客户需求以优化产品设计。
（2）协助销售经理制定大客户专项推广计划。

二、岗位要求
1、1—3年以上大客户销售经验，成功运作过市政工程类项目者优先。
2、本科及以上学历，专业不限，25-40岁。
3、熟悉招投标流程及政府采购政策，具备商务谈判技巧。
4、熟练使用CRM系统，能独立完成销售数据分析。
5、高情商，外向型性格，适应高频出差，具备资源整合能力。
6、优先事项：有管道项目人脉资源优先。

三、薪酬福利
1、薪资结构：月底薪7K-8K+业绩提成（个人销售回款额的1.4一2%)
2、以试用期月薪为基数全额缴纳五险一金，双休。
3、工作地点：杭州市余杭区杭州西站附近。