岗位职责：
1、与客户的关键决策者、影响者建立并维护长期、稳固、信任的战略伙伴关系。不断拓展在客户组织内部的影响力和接触范围，从单一联系人发展到多部门、多层级的关系网络；
2、对接央企事业单位，通过电话、网络、陌生拜访等多种销售渠道进行新客户的挖掘；
3、牵头完成目标客户投标文件的编制，合同的谈判、续签、修订工作；
4、深刻理解客户的业务、行业、挑战及战略目标，协调内部资源，为客户量身定制综合性的解决方案，解决其核心痛点；
5、敏锐识别客户流失的风险（如竞争对手动向、服务问题），并提前采取防御措施；
6、持续关注行业的发展趋势，为客户提供前瞻性的建议，巩固顾问式角色；
7、负责项目的日报、周报、月报等相关分析报告输出。
任职要求：
1、本科及以上学历（优秀者可放宽），具有5年以上央企事业单位客户服务经验者优先；
2、成功负责过百万级项目，熟悉项目全流程（客户开发-需求挖掘-方案设计-招投标-交付跟进等）；
3、形象气质佳，具有较强的沟通能力，组织、协调能力；
4、具备较强的客户需求分析能力、客户管理能力和商务谈判能力，可独立撰写方案；
5、良好的职业形象，逻辑思维清晰，有强烈的事业心、抗压性和自信心。
6、能够接受出差