1.市场调研与分析： （1）深入研究目标区域（城市、开发区、工业园区等）的能源需求、政策法规、竞争格局及发展趋势。 （2） 识别潜在市场机会，包括新建项目、既有建筑供热/冷系统改造、清洁能源替代等项目信息。 （3） 分析客户需求（用能成本、稳定性、环保要求等），为公司产品和解决方案开发提供依据。 2.新客户开发与项目拓展： （1）主动寻找、筛选和接触潜在客户（开发商、物业公司、大型工商业用户、政府机构等）。 （2）深入了解客户需求，提供专业的能源解决方案咨询和初步技术方案。 （3） 主导商务谈判，包括价格、服务范围、合同条款等，促成项目签约。 （4）重点拓展集中供热/供冷管网覆盖范围内的新接入用户，以及管网外具备条件的区域能源项目。 3.客户关系维护： （1）建立并维护与关键客户、合作伙伴（如设计院、政府部门、行业协会）的长期良好关系。 （2） 协调内部资源（技术、工程、运营、客服），确保项目顺利落地和客户满意度。 （3） 处理客户在合作前期及合同签订过程中的疑问和需求。 4.政策与政府关系 (根据公司要求)： （1）跟踪并解读地方及国家关于供热、节能、环保、城市规划等相关政策法规。 （2）协助与政府相关部门（住建、发改、环保、能源局等）进行沟通协调，争取政策支持和项目资源。 5.品牌推广与市场活动： （1）代表公司参加行业展会、研讨会等活动，提升公司品牌知名度和影响力。 （2）协助市场部门策划和执行市场推广活动