一、岗位概述

本岗位需深入各类工厂园区，通过线下推广的方式，精准触达目标客户，推广公司产品、服务或解决方案。积极挖掘潜在客户需求，建立并维护良好客户关系，助力公司在工厂园区市场拓展业务，提升品牌知名度与市场占有率，完成既定销售及推广目标。底薪5-6k，综合薪资5-10k，上不封顶。

二、岗位职责

1. 园区市场调研与规划

◦ 深入分析目标工厂园区的产业结构、企业分布、经营规模及需求特点，定期收集并整理园区内企业的生产经营动态、采购计划等信息，为公司制定针对性的市场推广策略提供数据支持。

◦ 根据市场调研结果，制定详细的工厂园区地推计划，明确推广区域、目标企业、推广时间及资源分配等，确保推广工作有序开展。

2. 客户开发与拓展

◦ 主动深入工厂园区，通过陌拜、派发宣传资料、举办小型推广活动等多种方式，向园区内企业负责人、采购人员等目标客户介绍公司产品或服务的优势、功能及解决方案，挖掘潜在客户需求，拓展客户资源。

◦ 建立并完善客户信息档案，对潜在客户进行分级管理，定期跟进客户需求，及时了解客户意向变化，推动潜在客户转化为实际合作客户。

3. 推广活动执行

◦ 根据公司推广策略和园区特点，策划并组织各类线下推广活动，如产品展示会、技术交流会、优惠促销活动等，吸引园区内企业关注，提升公司品牌在园区内的知名度和影响力。

◦ 负责推广活动的全流程执行，包括活动场地租赁、物料准备、人员协调、现场布置、活动宣传及客户接待等工作，确保活动顺利进行并达到预期效果。

4. 客户关系维护

◦ 与已合作客户保持密切沟通，定期回访客户，了解客户使用产品或服务后的反馈和新的需求，及时解决客户遇到的问题，提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。

◦ 收集客户对公司产品、服务及推广活动的意见和建议，及时反馈给公司相关部门，协助公司优化产品、改进服务，提升市场竞争力。

5. 销售目标达成

◦ 根据公司制定的销售任务，结合园区市场情况，制定个人销售计划并确保完成。积极推动客户签约合作，跟进合同签订、款项回收等工作，保障销售业绩的实现。

◦ 分析销售数据，总结推广经验和教训，不断优化推广策略和方法，提高推广效率和销售转化率。

三、任职要求
基本要求

1. 年龄 20 - 35 岁，高中及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑。

2. 具备良好的语言表达和沟通能力，能够清晰、准确地向客户传达产品或服务信息，具备较强的说服能力和谈判技巧。

3. 熟练使用办公软件，如 Word、Excel 等，能够制作简单的推广方案和数据分析报表。

4. 身体健康，能适应户外工作和高强度的工作节奏，具备较强的抗压能力和吃苦耐劳精神。

四、经验要求

1. 有 2 年以上工厂园区地推工作经验者优先，熟悉工厂园区地推工作流程和特点，了解园区内企业的采购决策流程和需求特点，能够快速适应公司推广模式和产品特点。

2. 有过工业设备、原材料、企业服务（如物流、环保、信息化等）等相关行业工厂园区地推经验者优先，具备相关行业知识，能够为客户提供更专业的解决方案和建议。

五、能力与素质要求

1. 具备较强的市场敏锐度和客户洞察力，能够准确把握市场动态和客户需求变化，及时调整推广策略。

2. 具有良好的团队协作精神，能够与公司内部销售、产品、售后等部门密切配合，共同完成市场推广和销售目标。

3. 具备较强的执行力和自我驱动力，能够主动开展工作，积极克服工作中遇到的困难和挑战，确保推广任务和销售目标的完成。

4. 热爱地推工作，具有较强的学习能力，能够不断学习和掌握新的产品知识、推广技巧和行业动态，提升自身业务水平。