省级招商经理职位描述
公司简介：
[行业领域]的领先企业，专注于[核心业务/产品，如食品供应链、餐饮连锁、酒水品牌运营等]，业务覆盖全国多个省份。我们以创新为驱动，致力于打造行业标杆，现因业务扩展需要，诚邀省级招商经理加入，共同开拓区域市场。
职位名称： 省级招商经理
工作地点： [山东威海，后期回总部苏州]
汇报对象： CEO
薪资结构： 基础薪资+绩效奖金+提成（具体面议）
岗位职责：
市场开发与策略制定
- 负责所辖省份的食品、餐饮、酒水行业市场调研，分析行业趋势、竞争格局及潜在客户资源，制定区域招商计划及目标。
- 结合公司产品定位（如特色食品、连锁餐饮加盟、酒类经销代理等），设计针对性招商策略，完成年度招商指标。
渠道拓展与客户开发
- 开发省内优质经销商、代理商、餐饮连锁品牌、商超及电商平台等渠道资源，建立并维护客户数据库。
- 主导商务谈判，完成合作签约，确保合同条款符合公司利益，推动项目快速落地。
大客户关系管理
- 维护重点客户（如区域头部餐饮企业、年采购额超XXX万的经销商）的长期合作关系，定期回访并挖掘二次合作机会。
- 协调公司内部资源（如供应链、市场部），解决客户问题，提升客户满意度。
招商项目执行与落地
- 全程跟进招商项目（如新品区域代理、连锁品牌加盟），协调法务、财务等部门完成资质审核、合同签订及打款流程。
- 监督代理商/经销商对品牌政策、产品标准的执行情况，定期评估合作效果。
数据分析与优化
- 定期汇总招商数据（客户转化率、签约金额、区域覆盖率等），形成分析报告并提出优化建议。
- 结合市场反馈，协助产品部调整产品组合或营销策略，提升区域市场竞争力。
跨部门协作与资源整合
- 联动市场部策划区域招商会、行业展会等推广活动，提升品牌曝光度。
- 与公司培训部协作，为代理商提供产品知识、销售技巧等培训支持。
合规管理与风险控制
- 确保招商过程符合公司制度及法律法规，规避合同风险，处理客户投诉及纠纷。
任职要求：
教育背景：
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学与酒店管理等相关专业优先。
工作经验：
- 5年以上食品、餐饮、酒水行业招商经验，其中至少3年省级或区域招商管理经验。
- 主导或参与过3个以上省级招商项目，累计签约客户50家以上，实现年销售额5000万以上（需提供案例证明）。
行业资源与知识：
- 熟悉食品/餐饮/酒水行业产业链，了解区域市场特点及渠道分销模式（如传统经销商、新零售、餐饮供应链等）。
- 具备餐饮连锁加盟、酒类代理经销、食品品牌区域代理等成功案例者优先。
核心技能：
- 出色的商务谈判能力，能独立开拓空白市场并达成合作。
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Excel、Power BI），具备市场洞察与策略落地能力。
- 优秀的跨部门沟通及资源整合能力，能适应高强度出差。
能力素质：
- 抗压能力强，具备目标导向思维，能快速应对市场变化。
- 拥有餐饮/酒水行业行业协会、商会等资源者优先。
其他要求：
- 年龄30-45岁，男女不限，形象气质佳，持有C1驾照。
- 无竞业限制，过往业绩真实可查。
我们提供：
- 行业内有竞争力的薪酬及提成机制，年薪百万潜力岗位。
- 清晰的职业晋升路径（省级→大区→总部管理层）。
- 系统化培训体系及行业头部资源对接机会。
注： 本岗位为急招岗位，符合条件者可优先安排面试。