**一、工作经验要求** 1. **加盟招商/渠道拓展经验** - 3年以上快消品、零售、社区团购、仓储会员店或物流行业的加盟招商经验，熟悉加盟全流程（从线索挖掘到签约落地）。 - 有成功拓展50家以上加盟商案例者优先，或曾主导过区域级招商项目。 2. **本地生活/新零售行业背景** - 熟悉社区零售、前置仓、闪电仓等商业模式，了解行业痛点及加盟商需求（如选址、成本测算、供应链支持等）。 - 有美团闪电仓、朴朴超市、钱大妈等同类企业经验者加分。 3. **地推及销售经验** - 具备强地推能力，能通过线下展会、商圈扫街、行业协会等渠道快速触达潜在加盟商。 - 有ToB销售经验，擅长商务谈判和合同签订。 4. **市场分析能力** - 能根据区域消费数据（如人口密度、竞品分布）制定针对性加盟策略，优化选址和推广计划。 --- ### **二、核心能力要求** 1. **资源整合能力** - 拥有本地零售商家、社区物业、商业地产等资源网络，能快速对接潜在加盟商。 - 擅长利用行业协会、商会等渠道扩大影响力。 2. **数据驱动思维** - 能通过加盟转化率、单店ROI等数据优化推广策略，熟练使用Excel或BI工具分析线索。 3. **政策解读与培训能力** - 清晰传达加盟政策（如费用、供应链支持、利润分成），并能组织招商会或一对一辅导。 4. **抗压与目标管理** - 适应高强度拓展节奏，能完成月度/季度加盟目标，具备独立开拓新区域市场的能力。 --- ### **三、软技能** - **沟通说服力**：擅长消除加盟商疑虑，针对投资回报、风险等问题提供专业解答。 - **敏锐市场嗅觉**：及时捕捉竞品动态，调整话术和策略。 - **跨部门协作**：与运营、供应链团队配合，确保加盟商落地后的支持衔接。 --- ### **四、加分项** - 有本地生活类项目（如社区团购、便利店）的冷启动经验。 - 熟悉抖音本地推、朋友圈精准广告等数字化招商工具。 - 能接受高频出差或跨区域调配。